2011.1--2011.9    影音行业
慧聪网行业公司买家服务中心
影音行业 廖清萍
慧聪网影音行业买家资源分析
● 企业性质

从图表可以看出,慧聪影音网的买家主要是:影音行业的买家资源主要以代理商、商场、生产商为主,符合行业的发展变化。

● 年采购规模

从图表可以看出,慧聪影音网的买家主要是:影音行业的买家资源规模在200-1000万之间的居多,共占到76%左右,具有稳定的经营状态以及良好的发展前景。

● 加入慧聪年限

慧聪影音行业成立于1997年,至今已有14个年头,也有很多的买家也是伴随着慧聪一起成长,所以加入慧聪5年、10年的买家也是很多的,占到30%以上。

● 影音行业买家会员区域分布图

广东、湖南、山东、河南分别占到6%以,也是影音行业分布客户最多最为活跃的地方,山西、河北、江苏、四川、辽宁、广西、福建分别占到4%以上,西北地理位置偏辟,人口稀少,市场相对冷淡。

● 1-9月份买家数量增长趋势

每个月新增买家都呈稳步上升趋势增长。二月份由于受春节假期的影响,买家上网率较低,注册量也是一年的低谷。

慧聪网影音行业忠实买家概况
● 忠实买家的概念

——所谓“忠实”,即俱备如下4个条件:加入慧聪网买家会员1年以上、使用慧聪网筛选供应商、有参与线下活动记录、有过成交记录。忠实买家是我们活跃度最高、采购频次最高、最依赖慧聪网服务的买家群体,经过多年的维护,忠实买家的绝对数量一直在稳步增长,目前,已占到整体买家的13%。

● 1-9月忠实买家增长动态

经统计2011年1-9月份共计有6800余家新增忠实买家会员的增长,月均达750余家,这可以体现出买家已经通过网络采购享受到了采购的便利与效果,每天都会有更多的影音制品加工企业在有采购需求计划时选择了在线发布采购信息,上网查找供应厂商,寻求更理想的合作伙伴。

买家采购渠道一览
● 买家常用采购渠道

通常,买家在采购时有六大渠道,如上图。 通过与2010年相比,买家的对各个采购渠道的使用机率发生了细微的变化:通过“固定供 应商”、“展会”、通过“招标”的比例分别下降了2%、1%、1%,而通过“同行推荐” 和“网络”的比例分别上升了1%、3%。

● 买家上网目的

通过对8000个买家会员的抽样调查,我们把买家上网的目的归纳为5个方面:寻找新产品、寻找供应商、采购、了解行情、了解行业资讯。前4类都直接或间接与采购相关,其中,为采购产品而上网占29%左右的比重。

慧聪网影音行业买家采购行为解读
● 买家网络采购常用途径
买家产生采购,通常经过图中示的几种方式开始,其中,使用比例最高的是搜索、发布询盘和发布求购信息,分别为31%、21%、16%。可见,要在网络上(B2B平台)获得更多买家的关注,不仅仅是建立一个商铺,更重要的是商铺的维护,产品图片、介绍、关键词设置……,同时,及时关注买家发布的求购信息,也是掌握更多商机的重要渠道。
● 买家网上采购过程
● 影响买家采购的因素——买家自身

卖方因素占主导,70%。除了产品品牌、质量、价格、卖方信誉外。售后保障、促销政策、响应速度(买家感受)也是影响交易是否成功的关键环节。网络交易,是对卖家综合实力的考验,硬件(产品)与软件(服务)缺一不可。

● 影响买家采购的因素——卖方因素

影响买家采购决策的因素中,买家自身因素占30%,即:买家的公司 规模、需求量、对产品熟悉主、需求紧迫性,都是影响买家采购周期的重要因素。

 

 

 

 

 

 

 

● 求购信息分析

1-9月份,累计信息求购发布34855条,发布过求购信息的买家18550家,占注册买家会员数量的11%,意向采购金额共计8.56亿。

1-9月份,买家自主发布求购信息3051条,占信息总量的22.3%
    影音产品发展10几年来一直以来传统的产品较多,经营者的年纪较大,网络意实淡薄,前几年发布产品经常是由慧聪的工作人员代为操作,经过这几年工作人员对大家的沟通,主动发布信息的商家越来越多。
1-9月份,慧聪网影音行业买家工作人员接到用户采购咨询、寻求协助并最终以求购信息形式发布共计11851条,主动联系买家开发求购信息23004条。
 
整体来讲今年1-9月求购信息发布最多的为音箱,主要为多媒体与插卡音箱,一季度插卡音箱最多,2季度多媒体,3季度音箱整体有所回落。碟机、电视、家影相对平稳,值得关注的是功放、平板投影、3D等产品3季度有不错的表现。
如图所示:1-9月份走势平稳,没有大起大落,2月因为过年信息量较低。
● 询盘数据

互联网这几年发展非常迅速,就慧聪网监测数据显示,各个行业商家利用网络采购的越来越多,对于慧聪网会员的询盘也是逐年上升,询盘覆盖率越来越高,今天有望突破100%。

 

询盘前三名产品是电视机、家影、播放机,功放、家用投影也是大家关注了解的重点,比较关注的新兴产品有平板电脑、3D产品。随着智能手机的出现MP3、数码相框等产品关注度直线下降,三季度的关注度已经很少。

 

上图所示:今年询盘走势平稳,1、2月因为过年的原因有点略低,其他月份逐步有所上升。

 

慧聪网影音行业成交数据披露
● 1-9月成交走势
● 1-9月成交区域分布

如图所示:成交区域分布前5名的省份为:山东、河北、湖南、四川、河南,这些省份一直都是影音行业比较大且活跃的市场。

● 1-9月成交产品线

如图所示:成交排第一的是播放机,从数据明细来看一、二季度传统碟机成交多,三季度移动DVD 的成交较多,成交的变化主要来源于产品的质量是否稳定。同时今年的功放也有不错的 成交,市场同比有明显的增长。

电子商务对传统企业利好之处
● 正确理解电子商务
"电子"为网络页面呈现、推广;
"商务"为产品和供应链整合,电子商务,是要改变企业内部结构
体系和外部经销方式,要注重营销运营……
● 传统企业利用电子商务的优势
● 电子商务对传统企业的意义
页面设计:郭小蕊 | 页面制作:王鑫 | 编辑:赵爱平 | Tel:010-82297864| Fax:010-82297504 | E-mail:zhaoaiping@hc360.com