张壮义总经理性格属于内敛一类，和别的企业家在一起，他总是显得很沉默。但人们提起他，都会不自觉地表现出钦佩和尊敬来，在他沉默的外表下，思想总是透露着孑然独立的睿智，不鸣则已，一鸣惊人的语言风格，使得他这个人本身就容易引起关注。作为永南实业的经营者，他亲手把一个名不见经传的工厂通过历次改制和创新，发展成为这个在音响市场上占据重要地位的制造碟机企业之一。从贫瘠中起步，在艰难中成长，于激烈的竞争下突出重围，不断发展。我们不难想像他所经历的坎坷，然而在他的脸上，你找不到一丝沧桑和磨难的意味。不仅于此，对于过去的光辉故事，他显然不愿意过多提起，在他看来，一切光辉存在的意义就如每天家常便饭一样，不值一提。

永南电子有限公司张壮义总经理

碟机市场，喜忧参半

    说起现在碟机市场，他眼睛里闪现出一种很特别的光辉。有骄傲，有惋惜，有心痛，更有希望。沉吟良久，张总缓缓地说道：“碟机市场现在普遍现状是，中低档产品居多，贴牌加工量大，观念相对落后，技术、营销的整体水平与先进产区存在一定的差距，在打造品牌的路上，走得异常艰辛。” 张总的陈述给采访蒙上了一层悲壮的色彩，正在记者沉浸在这种悲壮中，张总的声音突变得昂扬起来。他接着说：“看到不足，是我们获取成功的第一步。既然我们知道痛在哪里，我们就更容易治疗它，永南接下来的出路就是，埋头苦干，奋起直追。首先是把品质做好，转变经营理念，改革经营机制。我们承认劣势，但不必妄自菲薄，因为我们同时也有优势——有熟练的工人和成熟的生产线及原材料，更重要的是我们有宏厚的实力。从这一点而言，虽然我们前进的腿还不够强健，但是我们有很尖锐的武器和顽强的意志力，我相信我们一定能够成功。”

梦想起步

    面对2004年宝安接连一百多家碟机厂家倒闭，张总一次次地反躬自问，以何力挽狂澜？2005年的碟机市场，正在一个非常艰难的条件下徘徊。新的市场通路举步维艰，原有的市场空间竞争激烈，企业发展后劲不足。出路何在？出路何在！张总辗转反侧。苦度了数个不眠之夜，最后，他得出了一个结论——永南要想有新的发展，就必须跳出低价竞争这个圈子，创造出一个好的品牌，决不能走昔年旧企业走的传统路子，否则必然步入失败者的后尘。张总一肩敢担天下先，向自己的梦想进发了。打造品牌之路已经起步，张总就像着了魔一样，他阅读很多名牌企业的成功历史，他知道，只有高起点，高投入，才能高回报，昔日的传统思路永远不可能载他入理想的通途。斥巨资引进当时国际最先进的一流设备，把碟机行业最好的人才吸引过来，从管理、技术、质量上全面提升，打造他的永南团队，使永南碟机达到国际一流水平；二是在此基础上，走外扩道路，立足国内市场，打造中国名牌。

品质带着我远航

    张总是一个很认真的人，那种与生俱来的书生气，使他在任何时候都显得有几分固执。虽然永南是一个内资企业，但张总说，我们的目标是打造国际化的企业和品牌，虽然现在我们离它还很远，但并不能因此放低了对自己的要求，因此，他强调企业行为标准按照国际化操作，规范方式与国际接轨，按照国内外知名品牌的操作模式来操作企业。随着永南一步步地向市场深处靠拢，张总越来越意识到，品质是企业发展的核心件，设备投入的同时也要有一套好的品管制度。当张总接触了国际一流的企业后，他决心按照国际标准，以一个等级出厂，未达到标准的残次品一律砸掉。严格规范的管理在赢得业界的尊重的同时，也使得永南迎来了大批的生意。在外销市场上永南获得了各国客商的青睐，订单忙得接不过来，而在内销市场上，由于合理的控制和高质量的产品，使得永南销售业绩连年增长，价格居于中档水平，跳出了人们原来的低质低价的圈子。面对这一切，张总并不满足，他说，今后将进一步扩大产量，双管齐下，开发国内外两个市场。在确保国外市场的基础上，保证内销市场的充分供应，打造国内知名品牌的形象，保证品牌的延续性。为此张总今年又征地兴建新的厂房车间，扩大生产规模。

梦想与现实的碰撞：直面品牌之痛

    永南正在一步步向着张总的梦想进发，张总的心里很不平静。而最令他不平静的，却并不是张总在行业内地位的取得，而是作为一个国有品牌，他在打造品牌的道路上时常感到力不从心。

    碟机企业生产量很大，而且连年递增，真正自主品牌出口的却少之又少。有人把这种市场的火爆，称之为冰山上的火焰，虽然一时光芒四溢，但前景堪忧。但目前中国是世界的制造工厂这一地位已经基本确立，贴牌并不会消失。虽然为别人做嫁衣裳的滋味并不好受，短期内还必须沿着这条路走下去。而且即使如此，期间还会发生各种裂变和淘汰，有的企业不能适应环境甚至连贴牌也做不了，而有的企业品牌意识不强，会从销售链节中剥离开来，成为专业加工工厂，没有自己的品牌；有的企业有一定的实力，具品牌意识，有贴牌，也有自己的品牌，永南就属于第三种企业。贴牌是为了资金和技术的积累。

    中国碟机的局限性，在于没有国际化品牌运作经验，品牌意识相对淡薄，管理和营销终端的建设无法适应市场，在记者问及张总碟机行业的总体看法时，张总这样回答。他语重心长地说，碟机市场这种固有的体制和思想已经形成一个厚厚的茧壳，并且已经在市场中树立了这种形象，很多先进的管理思路无法适应环境。

    市场对于每一个企业都是公平的，谁想赢得市场就必须去了解市场，了解消费者的需求。分析永南公司的成功，也正是因为牢牢抓住了市场的需求。经过多年的发展，永南公司一方面积累丰富的产品技术经验，另一方面，抢占了市场先机。在激烈的市场竞争中，一个优秀的企业不能只是一步领先，必须有招招领先意识。我们可以看到永南目前已经开始加速精耕细作进程，渠道延伸、价格细分、产品细分、强力广告宣传是永南公司2005年的核心市场工作。在强化品牌建设方面，2005年是永南公司最好时机。当然，2005年的碟机市场竞争会相当激烈，谁将成为碟机行业的翘首？让我们拭目以待吧！