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市场观察:影音产品厂商应细化市场定位

http://www.av.hc360.com2012年02月27日09:45慧聪影音网作者:郑好

    【编者按】近两年来,很多传统影音产品在逐渐没落,比如DVD影碟机、音柱、功放等等,为什么往日火热的市场却变得逐渐没落,厂家们如何实现转型?

    传统影音产品的没落,主要原因有几方面:影音产品是生活非必须品、产品缺乏创新、受到其他新产品的竞争。规整为一句话来讲:传统产品跟不上时代的节奏。

    很多传统影音厂家属于家族企业,他们所做的产品开发和市场营销从一开始就是在和同等竞争者抢着吃那一碗大家都吃过的饭,从市场的火热到萧条,很多厂家自始自终是在榨取剩余价值。或许这类型的企业家从没有思考过企业未来的出路,见到锅里还有饭那就先吃着这样的思想过日子,随着市场的逐步更新换代,落后的企业和产品跟着就被淘汰。

    很多生产型企业就在这样的一种环境下“被转型”,紧接着就多出了一批批不知所谓的山寨品牌和产品。从DVD到移动DVD,从多媒体音箱到便携式音箱,从MP3到MP5……太多的例子值得我们反思了。

    有一个经典的创业故事:话说一个犹太人在一个郊区开了一个加油站,生意很好,另一个犹太人看到这种情况,就在加油站附近开了一个餐馆生意也很好,紧接着其他犹太人在附近开起了超市、酒吧、宾馆等等,生意都很好,大家都赚钱了;而另一个中国人同样在一个郊区开了一个加油站,赚钱了,紧接着另一个中国人又开了一个加油站,也有钱赚,紧接着越来越多中国人跟着一起开加油站,结果大家都倒闭了。

    犹太人的创新与中国人的跟风对比,我们就能发现什么是睿智了。对于时下市场萎靡不振的状况,实际上不是消费者没有相应需求,而是众多的厂家没有与时俱进做好市场规划,并且有针对性的进行产品开发和营销传播。

    同样的产品线,厂家应该做的不是一味模仿,首先应该做的是市场定位,细化和精准的市场定位有利于市场后期的营销推广,诸如同样是国产手机,金立做的商务,OPPO做的是音乐,朵唯做的是女性……在转型智能手机过程中,由于这些品牌都具有口碑积累,因此转型非常成功,不是因为他们的产品多么优秀,而是他们的市场定位非常明确,细化的需求点上。影音厂家们应该从众多成功的国产品牌身上学习到相应的方法,细化市场定位,突出产品亮点,这样才有利于企业在不同时期的转型。

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