——访随州市宏业电器销售公司总经理蒋晓红
“路，能走多远，不在于路有多长，而看你与谁同行。欲想建功立业就要向成功者学习,要成功就要和成功者在一起,要成功就要和成功者合作。”随州市宏业电器销售公司作为一家仓储式专业批发，零售DVD、有源音箱、电视机、电话机、电磁炉、收音机、电饭锅、饮水机等家用小电器的贸易型企业。在经过数年的发展，已由一个名不经传的小公司发展成如今生意蒸蒸日上的大公司，实在令同行为之侧目。当同行问起自己是如何“快跑”的，她总是这样笑口盈盈的答上如上一席话。
宏业电器
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今日记者电话连线采访了宏业电器总经理蒋晓红女士，对于自己是如何涉足家电行业的。蒋总说，她以前主要经营房地产装饰材料产品，但在看新闻联播国家支持三农的报道后，就考虑到随着国家惠农政策的推广，人们的收入必定提高，家用电器是改善生活质量的一部分，家电产品的购买也将会掀起又一次高潮，所以进军了家电行业，做起了经销商的行当。
当谈到家电行业经销商也在洗牌的问题时，蒋总表示：家电行业竞争很激烈，要在竞争中立于不败之地选择厂家很关键。有些经销商目光比较短视很在乎眼前利益。他们的选择，没有考核产品质量、厂家发展目标、及厂家经营环境只在乎标价格便宜，厂家能有所谓的铺底就做。结果厂家倒闭了，他也被市场淘汰了，这是很不理智的。
宏业电器在选择厂家这一块上，很重视厂家发展的目标及经营情况。其实厂家正常有序的经营才是商家售后服务最大的保障。对于宏业电器老说厂家的铺底倒是其次的，我们看重的是厂家能不能够重视经销商，能不能把宏业电器这样的经销商融入厂家这个大家庭中，实现相互间利润的共赢。如果经销商与厂家的合作是捆绑式，那么厂家成长了自己也进步了。所以说，相互良好的配合，是厂商彼此发展的根基。在这一点深圳市雅丽佳电子有限公司就可圈可点，当时我公司找到网上雅立佳品牌时，经过调查了解及理性分析，觉得雅丽佳是一个高速、健康成长的品牌，随即联系了雅丽佳市场部相关人员后决定从雅丽佳汇款进货1000台。
然而，令我异想不到的是，雅丽佳公司拒收我的货款。原因是：当时处于行业的季节性淡季，对于他们厂家来说，一次性能进这么多货的客户很少，需要我慎重，并要求我到他们公司考察后再谈合作的事。那时电话中对方的负责人说，“我们厂家并不看重想要成为厂家经销商一次性给厂家打款项的多少，看重的是宏业电器是不是一个好的、有前途的经销商，这样的经销商能在商业战略的合作上与厂家是一致的，这样厂家放心了，经销商也做的有信心和放心”。
