【计谋】借局布势，力小势大。鸿渐于陆，其羽可用为仪也。

    【按语】此树本无花，而树则可以有花，剪彩贴之，不细察者不易发，使花与树交相辉映，而成玲珑全局也。此盖布精兵于友军之阵，完其势以威敌也。

    【业内案例】

    使用“树上开花”一计最出色的，便是当今IT制造业中鼎鼎大名的苹果。

    苹果iPod在过去数年里，凭借着唯美的工业设计、独树一帜的商业模式，成为了数码随身听时代的龙头老大。把Mp3随身听界分为两个阵营：“iPod阵营”与“非iPod阵营”。

    虽然iPod的销量早早就突破了1亿台，但显然，如果只是单纯地把产品做好、做漂亮，以图卖个好销量，而没有发展其它模式，那么iPod多半不会有如今这般成功。而聪明的苹果总裁Jobs在这一方面的做法绝对独到——他打造出了“iPod周边产业链”。

    顾名思义，所谓“iPod周边产业链”，便是指那些非苹果产的iPod配件。有唯美音箱，有精致皮套，甚至还有专门为iPod设计的衣服。所有这些，都是冲着巨大的iPod用户市场来的，而他们在赚到钱的同时，是要给苹果提供利润分成的——因为苹果iPod的存在，势小的他们才有饭吃。

    这样一种“周边产业链”模式，手机和笔记本是没有办法做到的，无论是手机老大诺基亚，还是强大的ThinkPad笔记本，从来都没出现过类似的模式。某种程度上，这种模式和产品策略是关系密切的——整个制造业，或许只有iPod等少数产品适合这种模式。

    而除了“周边产业链”之外，唱片公司也从苹果的iTunes音乐下载、视项下载项目受益：凭借着巨大的iPod用户平台，苹果打造出了iTunes+iPod的盈利模式。在这种盈利模式中，唱片公司向iTunes提供音乐，得到一定的分成，与苹果公司双赢。而这种网络时代的创新销售模式，已然给传统唱片行业带来了巨大的冲击。

    树上开花一计，意在“借树”，而此计于“树”而言，并无损失。如果操控得当，不但没有损失，反而可以达到一种双赢的局面。苹果iPod的“树上开花”模式，正是凭借着自身的影响力，打造出一个平台来，其它人可以在这个平台上挣钱，但挣到的钱得上交一部分给苹果当“保护费”。只要利润分成合理，营养可供给“可持续发展”，那么这样的模式就是健康的，就是极具前途的。

    当一棵可以让人“借以开花”、“借局布势”的树，已经是一种极大的成功。