——访长沙市达威电子有限公司总经理朱文虎先生

    长沙市达威电子有限公司长期以来是美丽达、金格山水、步步高、君度、索爱、新科、奇声、沙龙等专业影音产品的优秀区域代理商，与全国各大经销有着紧密的合作。由于其良好的销售网络和信誉，赢得各大厂家的推崇。它所代理的旗下品牌美丽达产品更是一路高创利润。应广州市美丽达电子有限公司总经理王良红先生之邀，笔者采访了长沙市达威电子有限公司总经理朱文虎先生。下面就带领大家一同走进朱文虎先生，听听他和美丽达之间的商海感悟。

长沙市芙蓉区达威电器商行

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    与美丽达割舍不开的缘份

    笔者初次和朱先生谈话，他热情、开朗、言语之间流露出儒商的优雅。他介绍达威公司代理销售美丽达的影音产品已经有很长的时间，从2004年起双方就建立了友好的合作关系。从最早的音响产品到现在代理美丽达的所有产品，这些年中达威公司始终围绕着美丽达的品牌和产品进行着自身的发展，从对产品的认知度、市场运做等等都有着极其深刻的认识，所以达威的发展和美丽达有着很多割舍不断的情节。虽然别的品牌也代理不少，但是美丽达的王总给了他更多的支持和指导，他说现在最想说的只有一句话：“我挺感激王总的，达威与美丽达有割舍不开的缘份”。

    美丽达的评价

    谈及美丽达的产品，朱先生告诉笔者美丽达产品是我国影音行业的驰名品牌，它种类齐全，工艺精湛，科技含量高。从2004年达威与美丽达合作至今，产品的销路一直都很不错，不论哪款产品在市场上都很抢手，当笔者让朱先生对美丽达的产品做个评价时，他很坦诚地说：“与美丽达合作时间仅有4、5年，但是我深刻地感觉到，美丽达在产品方面相较我代理的其他品牌还是相当有优势的。这主要在于其他的品牌质量是很不错，但是生产的产品种类却较单一，客户的选择范围被限定在了某个产品领域，但是美丽达在影音产品的各个领域几乎都有生产，是比较全面的，从家庭影院到DVD播放器、有源音箱、专业舞台音箱、迷你组合音响、数字功放等都有生产，这样就扩大了市场占有率，同时也为客户提供了更多的购买空间”达威与美丽达签署销售协议也正是看中了美丽达的品牌和其在我国市场的远大前景。

    用服务的形式卖产品

    对于一个做代理的公司，销售是最主要的目标，那么对于达威，有什么心得呢？当这个问题问到朱文虎先生时，他表现出了一种超常的远见！