【按语】敌势全胜，我不能战，则：必降；必和；必走。降则全败，和则半败，走则未败。未败者，胜之转机也。如宋毕再遇与金人对垒，度金兵至者日众，难与争锋。—夕拔营去，留旗帜于营，豫缚生羊悬之，置其前二足于鼓上，羊不堪悬，则足击鼓有声。金人不觉为空营，相持数日，乃觉，欲追之，则已远矣。可谓善走者矣！

    申生在内而亡，重耳在外而安。三国时荆州刘琦走江夏得生，如果坚持留下的话，要么被杀，要么被禁，生死难料。曹操攻汉中久而难下，但仍舍不得退兵，最后被甩了几屁股才怏怏地败退。二战时的敦克尔克大撤退，只是诺曼底登陆反击的前奏。

    【业界范例】

    老毛说，打得过就打，打不过就跑。对于MP3业界来说，这句话再实用不过。MP3市场经过数年的发展，在05下半年到06年初时，达到第一个高峰，但同时也遇到了发展瓶颈。在当时的情况下，有实力的牌子，可以咬咬牙砸钱坚持到底，因为挺过去肯定又是个春天。但许多品牌只是小本生意，特别是公模营销型品牌，并不具备咬牙砸钱的实力。如果脑子一热要硬拼、往里砸钱的话，不死也弄得元气大伤。

    怎么办呢？最后一大票的品牌选择了激流勇退——带着赚到的一笔钱，退出竞争。毕竟对这些品牌来说，除了钱之外并没有什么可以绊住退路的地方——售后一扔，办公室一扔，就只剩下银行卡了。而退路没有牵绊，正是“走为上”的必备条件。于是一场轰轰烈烈的“百家工厂倒闭”风波，在拥有世界80%以上随身听产量的珠三角地区爆发。当然，这种“大撤退”对厂家有利，另一方面却给消费者带来了麻烦——当时不少的随身听产品陷入无法保修的困境。

    不过，这些人退出混局，却不是退出市场，因为随身听市场一直在不断扩大。于是，精神气好的，立马换个山头重整旗鼓继续忽悠，而沉得住气的，则跑回家看老婆看孩子，洗澡吃饭睡个觉，等黎明重现之后，再改头换面杀出江湖。显然洗个热水澡、睡个好觉后的头脑是格外清醒的，而再入市场时，他们的手法、战术必然比昨日更出色。

    所以，三十六计之走为上的道理是非常简单的——教人回归原始、教人懂得识时务、识局势，适当的时候，要做出适当的进退决择，硬撑不是办法。当一个产业陷入僵持期或所谓冬天的时候，逆流直上固然可嘉可敬，但激流勇退也未尝不是明智的。食之无味、弃之有肉的时候，不妨收手退出。等风波平息之后，找个山头插上旗号，又是个响当当的好汉。留得青山在，不怕没柴烧。做市场不是围剿，只要市场是不断扩大的，就不愁没搞头。

    【要点】当然，“走”虽然是个上上策，但却不是一遇到问题和困境就适用的，如果那样的话，与“惨败”无异。要点有三：

    一、马上要消亡的行业应该退，遇到“冬天”的则可以暂时退。及时退出要消亡的行业是保全自我，而暂时退出“冬天”行业则是清理头绪、等待时机。只要没成骑虎之势，都是可以退的。

    二、能撑过去、能打赢的就没必要退，不但不能退，还要逆流直上、趁火打劫、趁机蚕食市场，所以充分认识自己的能力非常重要。李世民围洛阳久而难下，夏王窦建德从旁边杀来，所有人都想退兵，只有李世民坚持不退反进。最终，窦建德被擒，而洛阳城中食尽，王世充出城投降。

    三、不可乱“走”。就像上面说的MP3厂家们，如果“走”的时候，一个不小心留下什么不利的东西，后果就不太好了。进有序，走，也要有序。