碟机行业，近几年一直在走下坡路，从2001、02年上千万台的销量，到如今的区区几百万，总有一种“昨日黄花”的感觉，以至于业界人士都称其是夕阳行业。就好比是“秋后的蚂蚱——蹦达不了几天了”，也没有什么好做的了。真的如此？记者近日采访了山东合志电器总经理邓晗先生，他是如何评价的。

    邓总表示：“碟机销量走下坡路确实是事实，二十一世纪初的时候，碟机正是“意气风发”的时候。2001年时DVD销售总量是900多万台，2002年的时候高达1700多万台。于是众多厂家看中了DVD市场的巨大前景，纷纷加入，生产规模不断扩张，再加上DVD缺乏技术创新，产品同质化严重等问题，令DVD市场迅速萎缩，现在更是被电脑这种综合性能的产品逼的节节败退。但这并不是碟机就没的做，大城市没有他的容身之地，在地方小镇及农村市场等三、四级市场，经济发展相对落后的地方还是很受欢迎的。中国还存在很大面积的农村市场，起码这两三年内，DVD不会被完全取代，还蕴含着一定的发展和利润空间。”

    邓总继续道，“合志电器经销DVD也有十来年的时间了，这期间也代理过不少牌子的碟机，总是会由于这样那样的原因导致不能继续将那个牌做下去，前期的一切努力也付诸东流。通过这年多年的经验，我们意识到要想使企业可持续发展，必须选好供应商，选对牌子。于是经过多方考察，最终选定了东声电子做我们的碟机和有源音箱的供应商。其实我们选供应商理由也无非就是企业要有诚信、产品有质量保证、完善的售后服务，要说还有哪些特别的，一时半会儿还真想不出来。在与东声合作的过程中，他这些方面都做的不错。拿诚信来说，东声什么事都能说到做到，比如他承诺了换货退货，我们有需要的时候，他们很痛快就给办理了。不像有些厂商，当经销商由于市场策略偏差而在备货中出现一些失误，造成产品滞销时，厂家不理会经销商的感受，在退换货的问题上畏手畏脚。东声电子不会这样做，多年来已经形成他特有的贸易风格。产品质量就不用说了，东声从原料选购、车间生产技术、管理等都是一流的，生产出来的产品这么多年都经受住了市场的考验，就是最好的证明。而东声的售后服务也是不断的完善再完善，一切都以消费者的角度为出发点，建立了类似于格力“白领售后”的服务理念。”

    “在DVD同质化非常严重，行业竞争越来越激烈的今天，东声一直致力于新产品的开发，新卖点的挖掘。这样我们总能得到下游代理商的大力支持，赢他们和消费者的持久追随，而上游厂家东声也一如既往的支持我们，无形中就打通上、中、下游市场链，我相信只要我们坚持下去就会不断自我超越，取得更大的成功！”听着邓总豪情万丈的声音，我似乎已经看到他们更加美好的明天。