在2007年的投影机市场，价格牌已经被无数企业相继使用，然而却没有一次像NEC这样如此引人关注。11月初，作为全球第二大投影机企业，NEC携手国内总代理佳杰科技，将自己旗下的一款明星产品VT590+从8500元左右降价到5999元，成为市场上首款将价格拉到6000档的XGA分辨率投影机，而在此之前，市场上这个价位的基本上都是SVGA分辨率的投影机。一时间引起整个市场轩然大波，XGA分辨率商务投影机也一举成为07年岁末的焦点，5999元的价格一举击中了XGA分辨率投影机和价格神经日趋敏感的投影机市场。

    挺进，XGA新坐标

    据悉，在降价的第一天，VT590+就销售出几百台，而降价动作持续1月有余得到了一大批代理商和消费者的大力追捧，这充分说明了NEC挑选VT590+这款2000流明、XGA分辨率投影机冲击零售商务市场的成功，也说明了这个市场的需求在此之前是远远没有被满足的，这次降价可以说是将这部分市场的欲望彻底地击中迸发出来了。但与此同时，不可避免的，业内一些质疑的声音也随之而出，NEC是迫于市场和生存的压力？NEC是妄图称霸国内市场，不惜以利润换市场？有人甚至怀疑NEC主要是想通过此举来赚取媒体免费宣传的机会。

    且先不去猜测NEC的真实意图，其实在2007年爱普生、明基等一大批知名的投影机企业都一直进行不间断的促销活动，一些企业不仅低价促销，还结合购机送礼等活动，让消费者从中得到丰厚的回报，从而带动企业的销售额和市场份额随之提高。从根本上说，企业采取某一种市场行为，一定是看到了市场的机会和用户的需求，用某一种手段去拉动需求、刺激需求，从而从中获得相应的回报。

    从这个角度出发，既然是为了获得回报，相信任何企业都不会做赔本的生意，即便是IT行业利润日益变薄的今天，企业也不至于“赔本赚吆喝”，来获得所谓的媒体免费宣传的机会，更何况NEC底子尚厚，市场和生存的压力更无从谈起。有专家认为，5999将成为今后很长一段时间内XGA分辨率投影机的坐标，其他的企业跟进只是时间问题。

    转型，在质量和服务的前提下

    一般情况下，价格降低是一种成本与利润控制的过程，按照规模效应和经验曲线的理论，厂商通过不断整合资源，规模制造能力不断提高，从而实现产品成本的下降，但这并不意味着降价就会牺牲产品质量和服务。NEC相关负责人日前在接受媒体采访时也表示到，NEC对降价产品将提供一如既往优秀的产品质量和完善的售后服务。其实，自降价起一个月来，已经有不少媒体对VT590+进行了产品评测。

    “NEC希望通过良好的品质与服务保证解除用户对价格的怀疑，打破用户的观望态度，给予用户安全感。而且NEC在明年3-4月会有新一轮的产品冲击市场。”该负责人谈到VT590+时介绍到。07年9月，NEC两款过万流明高端投影机产品正式打入中国市场，为政府及行业用户提供更完善的投影及显示解决方案。而今NEC将VT590+这样高性价比的产品定位到零售商务市场，也显示了NEC对中低端主流市场的重视。从这一系列的市场动作可以看出NEC在中国市场上产品布局的一个转型：全面上下延伸产品线，一方面通过在中低端市场不断推出更符合用户需求的产品来提升市场占有率和品牌影响力；另一方面，由于新技术的开发和应用，NEC拥有高附加值产品和产品应用解决方案，从这方面来说NEC的利润已经可以得到保证。