山东临沂，全国著名的商品集散地，交易量仅次于浙江义乌，这里企业之间的竞争跟其它地方相比更激烈。要想在这样的环境中生存，每个人都要保持十二分兢兢业业的精神，接受采访的雅奇电器经销商阎俊宇总经理就是这样一个人。我们这第一次对话的机会可是颇费了一番周折，每次找阎总都是在空中飞来飞去各地出差，忙起来饭都顾不上吃，早饭挨到下午三四点吃是常事。即便是在短短的采访过程中，也接听了几个客户的电话。

雅奇电器山东临沂经销商阎俊宇先生

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    经过简单的交谈得知，阎总代理雅奇森林袋鼠碟机也就是三个月左右的时间。阎总表示：“我之前做其它品牌的碟机，销量不是很好，所以想做其它品牌试试。刚好在慧聪商情广告上看到雅奇森林袋鼠的产品，就联系了他们，想试着做做看。之所以选择雅奇，因为是一个有实力的企业。我原来一直在广东，经营管理一个音箱厂，对业内的情况都比较了解，那时候对雅奇就有所耳闻。雅奇是一个老资格的音响企业，实力雄厚，又是多元化生产的一个厂子，除了碟机以外，他还做音响、功放、有源音箱等等，都做的不错。因此，虽然森林袋鼠是一个新品牌，但我相信还是有很大的发展潜力。”

    这时候谈话被阎总的一通电话打断，几分钟后又继续我们的话题。“刚刚是一个老客户打来的电话，要了一些袋鼠的碟机”，阎总如是道。“通过这几个月来看，袋鼠碟机还是有很多可取的地方。最为突出的就是细节方面，从产品原材料选购，到产品包装，到营销中的广告材料制作等，这些细节方面做的很好，产品的品质也是很不错的。不过在山东市场，袋鼠碟机还没有在同类产品中占据绝对优势，这跟山东以及苏北的市场情况有些关系。临沂是全国属一属二的商品集散地，广东来的东西，几乎所有的都要通过临沂渠道，因此竞争更激烈无序。雅奇和我们都希望能把袋鼠做成一线品牌，现在我也是主推袋鼠产品，但要达到预期目标，我觉得应该要做到几下几点：

    一、广告。必须要继续加大在广告方面的投入力度，一个产品在市场中的知名度，跟广告投入的力度有很大的关系。这方面力度不够，就不能迅速打响知名度，我们的工作也不能很顺利的打开。二、价格。袋鼠碟机的价格在山东市场目前没有优势，应该在提高性价比上下功夫。三、品质。一个产品，最重要的就是品质，品质决定产品的生命力。现在袋鼠的碟机品质不错，希望能一直保持一下，不要因为刚开始做为了打开市场才有这样的品质。四、售后。售后服务至关重要，售后做不好我们无法踏实去往前冲，试想如果卖出100个产品，有一半有问题，又不能即时解决，我们还怎么敢继续卖这个产品？尤其有些零件都是进口，我们自己根本无法修理，售后服务做好才能免除我们的后顾之忧。”

    阎总顿了一下，接着说道：“现在的碟机市场不如前些年，但还是有一些发展空间的，起码在未来几年不可能消失，因为现在还没有什么产品能完全代替它。尤其是在农村市场、边远山区，很多地方都还没有普及，虽然看的可能不是很多，但却是家庭里必不可少的一件电器，因此前景还非常广阔。不过在国内，DVD品牌也不下几千个，怎样才能突围而出，占据一席之地，需要雅奇和我们经销商的共同努力。虽然不太可能做到些年奇声，爱多等这些碟机的高度，毕竟现在时代不同了，但是只要雅奇做好自身的管理、原材料、品质等方面的工作，我们就可以放心大胆的往前冲。通过我们共同努力，我相信，袋鼠一定能做好做大！”