这几年，一直是中国音响行业的“冷冻年”，这两年有了逐步复苏的迹象，但情况依然不是很乐观。但在这种“艰苦的”大环境中，专业从事迷你组合音响的广州市花都区蓝威电子厂却保持着稳定发展态势，近日，有幸采访了蓝威销售工程师王海先生，了解个中缘由。

蓝威电子厂销售工程师王海先生

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    王海先生在蓝威服务多年，算是元老级的人物，对蓝威很了解，也很热爱，就像是蓝威的家人一样。现在他身兼多职，既管销售又管工程，还要维护IM以及处理一些办公室的事情，王先生笑称自己是打杂的，但从言谈中能听的出他对这一称谓没有一点不喜欢的意思。虽然日常的工作很繁忙，但王先生对IM的管理维护却很用心。每天8:30上班就是打开IM，更新商铺及产品，查看回复留言等。打开蓝威电子厂的商铺可以看到，在王先生的精心维护下，商铺简洁大气，产品展厅和供应信息展厅的产品排列有序，而且第一眼就能看到当日的蓝威新品信息。

广州市花都区蓝威电子厂网上商铺

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    谈起与慧聪的渊源，王先生表示，两年前一个偶然的机会，他了解到了慧聪网，看到信息挺全面的，就抱着试试看的心态注册了免费会员。当时还可以看到其他会员发布的求购消息，包括联系方式等。就照着那些联系方式与对方取得了联系，经过一番洽谈成功了几个小单。让王先生立刻对IM有了信心，决定成为慧聪的买卖通会员。这两年里，也总是能通过IM做成一些订单，说起成功的经验，王先生对成功接单有自己的心得体会。他说，只把商铺摆在那里，放上一些产品是不够的，那只是让人了解到公司的概况及产品，很少有买家主动联系的，找买家，寻订单主要还是要自己主动出击！王先生表示，每天都会抽空查看留言并即时回复，对于慧聪网上的一些求购信息，也会很及时的与对方取得联系。尤其对慧聪提供的那些求购信息，每次都是立刻就会联系，虽然不是每个都能成功，但坚持做下来也有不小的收获，成单率基本能达到30%。因为是通过网络认识提单的，刚开始订单额都不是很大，多数都是要一个样品，也就几千元钱。等拿到以后各方面都满意没有问题，订单额会逐渐增大。其中有些客户就发展成为了蓝威的总代理，也有一部分成为经销商。不过总的来说都是国内市场的订单，王先生表示如果能有一些外销单就更好了。由于以前对网络洽谈会这种方式不太了解，也因为时间太忙一直没顾上，王先生表示以后有时间会尝试一下这种方式，尤其是国外采购商的洽谈会。

    后记：王先生是一个非常热心的人，对于自己的成功经验很乐于与更多的商友分享，经常会在慧聪网商人博客上发表自己的心得体会。王先生表示，有很多商友会留言交流感想，对于这点非常有成就感，并希望以后能与更多的商友交流。