先是彩电、碟机，而后手机、汽车，不同的行业却在重复着相同的路径。而今，家电零售业又走上了这些行业的老路。

    “秦人无暇自哀，而后人哀之，后人哀之而不鉴之，复使后人哀后人矣。”中国的企业不断重复着相同的错误，今天的国美与苏宁能否走出恶性竞争的怪圈，需要更为理性的思维。

    成为家电业“沃尔玛”的标准

    规模优势是市场竞争的基本规则，但当规模扩大所造成的产能远远大于需求时，恶性竞争就会成为必然。在零售业，国美和苏宁的扩张如果仅以速度和规模来判断，而不是考虑中国家电需求的实际量时，国美与苏宁谁都成不了“王者”。那我们该如何思考中国家电连锁业的竞争格局与未来趋势呢？家电连锁业的竞争规律又是怎样的呢？

    可以说，谁能成为中国家电连锁业的“沃尔玛”，其实只有一个标准，那就是能否按照连锁零售业的规律来经营企业。而这个规律是家电连锁企业在整个市场价值链中的地位与作用。

    遵守家电连锁企业在价值链中的定位，谋取与定位相符的利润，在价值链中培养自己的优势，才是创建家电连锁企业的正确思维。试图“挟消费者以令厂商”，试图超越自己应得的利润范围而挤占上下游的利益的做法，只说明了领导者商业智慧的缺乏。

    曹操评价天下英雄时，曾说：“袁绍色厉胆薄，好谋无断；干大事而惜身，见小利而忘命，非英雄也。”如果我们来个“煮酒论家电连锁业的未来”也是一样的，那种见小利而忘商业规则的企业必将难以成为中国家电连锁业真正的领袖，无论其目前看起来多么强大。

    非正常竞争手段难长久

    尽管国美与苏宁都在快速扩张，但当互相将店开到对手的家门口时，双方也都没有显示出行业领袖的风采，除了采取“要挟”等非正常竞争手段，也看不出有多少真正的管理智慧。

    拿供应商要挟对手，既违背市场经济的基本理念，也不符合企业存在的根本价值，这其实反映了国美和苏宁的不自信。为什么不自信？因为，国美和苏宁都还没建立起自己的核心竞争优势。不自信的企业总是以除去对手为唯一目标。哪怕一个小小的对手，也足以让没有核心竞争能力的企业感到不安。

    用任何情绪化的态度来看待国美与苏宁现象，可能都会导致错误的判断。应该说国美与苏宁现象是我国商业资本崛起的必然。从总体上来看，它代表了新型的零售业态和发展方向，若看不清这个大的趋势，将只有无奈的批评，而没有解决的方法。

    理性思考核心竞争力

    现今国美与苏宁的成功，源于家电零售业态的快速成长。在这个行业快速成长时，他们站到了最前面。在快速扩张之后，必然面临是家电零售企业之间的竞争，这个时候，竞争才真正的开始。也只有在这个时候，这些零售业才能理性的来思考自己的核心竞争力。

    那么国美和苏宁的竞争竞争力来源于什么呢？当一个商圈支撑不了两个巨头保持生存的基本销售量时怎么办？以价格来刺激需求，无异于对消费者需求的一种“透支”而已，当这种透支需要偿还时，国美和苏宁又拿什么来面对消费者和供应商呢？

    中国的家电市场确实有支持国美达到1200亿销售收入的潜力，但随着规模的扩大，国美的边际收益实际上已经下降。