渠道商和EVD碟机厂商背水一战

    这段时间以来，EVD的话题再一次被人们提起，议论之声也是此起彼伏，争论的主要焦点就是到底值不值得推广EVD，以及EVD究竟有没有和蓝光、HDDVD抗衡的实力。一时间众说纷纭，有人说EVD有价格优势，是中国人开发出来适合国情的产品；也有人说，EVD不过是披着拥有自主知识产权，而实际上却是毫无市场竞争力的产品……究竟谁的对，可能人人都有自己的意见，真要分出高下还不是一件容易的事。

    不管怎么样，EVD产业联盟联合国美、苏宁等大型连锁渠道商，利用渠道优势，在国内推广EVD的步伐已经紧锣密鼓地展开，箭已经射出去了，因此到底要不要推广这个问题已经没有必要去考虑，现在应该关心的是到底EVD能走多远，能否在蓝光和HDDVD的冲击中生存下来，这也和消费者到底值不值得购买EVD密切相关，我们究竟应该怎么办呢？

    渠道商和EVD碟机厂商背水一战

    面对蓝光和HDDVD阵营咄咄逼人的攻势，EVD硬件商、内容商和渠道商成立了EVD产业联盟以共同对抗国外高清碟机的入侵。EVD产业联盟联合了国美电器，利用渠道优势大力推广EVD，而此前表示不准备加入的国内另一个家电连锁巨头苏宁电器，也迫于碟机厂商的压力，也将很快投入推广EVD的阵营中来。这样以来，EVD阵营就形成了上游碟机厂商和渠道商联合的局面，后面有碟机厂家的大力支持，前面是渠道商的宣传和引导，最后只要打开消费者这一个关口，相信EVD很快就能够进入国内普通家庭，至少EVD阵营的大多数成员是这么想的。

    如果说联合意味着EVD对抗国外高清碟机的条件已经成熟，而怎样才能打开消费者这一个最为关键的环节才是决定成败的重中之重。这里面EVD阵营就面临着两个问题：一是说服消费购买EVD而不是DVD，有人就会有意见了，EVD的对手是蓝光和HDDVD，怎么变成DVD了？实际上目前EVD在市场上的对手确实是DVD，蓝光DVD和HDDVD的推广还没有在国内铺开，市面上的产品少之又少，因此还不具备和EVD相提并论的条件，而已经深入人心DVD则不同，是消费者购买的首选。因此EVD产业联盟想出了一个一劳永逸的办法：从2008年起全面停止生产单机DVD，仅生产EVD和向下兼容的EVD，全面实现EVD替代DVD。

    第二个问题在是否以低廉的价格吸引消费者。我们都知道促使国内碟机厂家开发EVD其中很大程度上是利润的驱使，DVD在缴纳各种版权和专利费用之后，厂家得到的利润微乎其微，一方面要保证利润的最大化，另一方面又要达到消费者能够接受的价格水平，EVD阵营选择了后者。目前EVD的价格大部分都在700元左右，这样做的目的既可以低价吸引消费者购买EVD而不是DVD，又能打击售价高达几千元的HDDVD和近万元的蓝光DVD，可谓一箭双雕。不过这些都是EVD阵营成员们美好的愿望，而事实会不会真的像他们预料中的那样发展？