我们说很多同类型电器产品从功能、价位、品牌形象上比较都差不多，进入一个区域市场的销售表现往往不同，沿用一句常用的说法：看怎么做了。不错，关键在于如何做，而如何做的前提则是思路。思路决定出路，用行话来说，就是"创意"。创意不仅仅是从广告美学的角度来看，在营销层次，我们把他归结到属于改变市场的工具。

    这让我们想起当时索尼一口气在中国区域撤下所有一级城市专柜的超平、球面电视机，同时推出8款CDR技术纯平电视机，大举宣扬CDR技术的独创性和前瞻性，进行新技术促销一举奠定索尼在高端电视机市场上的霸主地位，在那年的年终决战中占据了无与伦比的技术促销优势，在许多主流商场，其与其他同类单个进口品牌的销售达到4：1以上。虽然飞利浦、松下等著名品牌也不断推出新款新技术产品，展开大规模的促销活动配合，但与索尼这一招相比，顿时相形见绌。我们看到，无论是松下提出的"锐屏"还是飞利浦的"数码自然动感"技术，都达不到索尼CDR技术广泛的认知率和消费忠诚。

    可以看到，抽奖、巡展、买赠、返现、组合配销、折扣等等促销手法都各有所长，众多厂商在没有新手法的情况下也一直在使用。新奇的促销固然难寻，但针对旧手法的优化往往也没见得有多创新，这就带来一个问题，针对促销层面的创新大家都挖空心思寻求突破，其实优化旧手法所需要的创新更容易一些，走出这个误区对积极开展促销活动是有很大帮助。消费者不会刻意追求一个品牌的促销手法的新奇，他所关注的是产品对自身的利益有没有新的回报或者有所服务进步。比如巡展，一味的靓女舞蹈、清一色的有奖问答消费者早已漠然，如果在此基础上能够针对某一类比如新婚顾客进行针对性的表演项目，那样促销的主题就会随着活动的深入而打动顾客，促进销售。举一反三，相信我们的促销会更加形式多样、精彩而有效，在此之中，由于形势变化所带来的促销费用成本却是不会增长的，这种思路对于帮助经销商走出促销误区有很大的指导意义，因为厂家在制定促销政策的时候，如果不能从根本上解决促销活动同质化的难题，那么经销商也是不愿意接受的，对促销的效果就不会太理想。

    综上所述，切实的帮助经销商解决销售问题，必须全方位考虑，千万不能头痛医头，脚痛治脚，必须从销售的全方位入手，以帮助经销商达成最终销售为根本目的，这样才能确实帮助经销商解决实际问题，是的厂商之间的合作走向安全、发展的方向层面。