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中国DVD市场与发展 痛并快乐着
2007年1月22日 9:53  来源:中国服装时尚网  


  如果要评选出2002年度最受关注的家电产品,DVD行业定会榜上有名。从年初到年底,“专利费”、“蓝光技术”、“全行业降价狂潮”、“内销DVD成本上涨”、“杜比公司增收专利费”等一系列风波接踵而至,始终牵引着国人的目光。 
  
   从某个角度讲,DVD像是中国家电业的激进代表,与其它产业相比,它更集中地反映出中国家电在走向国际竞争中所面临的问题,国产品牌与进口品牌的竞争在DVD行业中体现得更为明显,这也是媒体与消费者始终对DVD行业保持极大兴趣的深层次原因。 
  
   对中国DVD而言,过去的一年可谓是“痛并快乐着”———世界DVD生产基地的地位得到进一步巩固,但是未出现能够对抗国外品牌的DVD品牌;中国DVD产品无论是外观还是功能都堪称一流,但是行业标准和核心技术已经为国外品牌所制定;国产DVD市场占有率高达86%,但是价格却比国外品牌平均低20%…… 
  
   在这痛苦和欢乐交织的一年中,中国DVD经历了一个“凤凰涅□”的过程———在经受住一次次“冲击波”之后,在竞争中依然保持着绝对优势,而最令人兴奋的是,这个产业已经悄然“蜕变”。 
  
   蜕变发生在两个层面:行业发生了蜕变,厂家的营销策略发生了蜕变。 
  
   行业步入个性化时代 
  
   上表是对DVD产品一年以来的外观功能走势汇总表,从中可以看出,DVD已经步入个性化时代。DVD的个性化主要表现在外观和功能上。 
  
   这种变化是不断细分市场的必然结果,而正是由于激烈的竞争导致了所有DVD厂家不得不加快新品与新技术的推出速度。 
  事实上一个产品的技术有二个层面,核心技术和应用技术。当行业标准和核心技术已经被国外厂家所抢先制定并掌握的时候,中国DVD就在起跑中落后了一步。在前期的市场培育阶段,可以通过渠道优势和价格优势来与国外品牌竞争,但当国外品牌逐渐适应了国内行销模式以后,当行业价格降到接近成本线时,厂家就必须思考出路了,发展应用技术就是唯一的出路。 
  
   将双解码功能发展到三解码,在DVD中加入电子相册功能,将DVD与功放合二为一,发展DVD-AUDIO和便携式DVD,设计出“聪明键”,使得DVD操作更简便……这都是应用技术的发展。 
  
   应用技术还包括了工业设计,中国DVD之所以有力地扼制了国外品牌,工业设计的突破功不可没。仅仅用了一年时间,DVD产品已经摆脱了外观同质化的阴影,黑色的厚重机壳已经变得多姿多彩,而外形不仅是单一的卧式,出现了竖立式DVD……这种变化迅速地将行业导入了个性化时代。 
  
   对于国产厂家来说,应用技术能否成为继价格策略之后又一招“杀手锏”,目前还很难下定论。但有一点不得不意识到,那就是在标准和核心技术都已被抢先制定后,应用技术层面的竞争将对所有品牌的未来起到决定性作用。 
  
   厂家竞争方式发生转变 
  几乎所有的国内DVD企业都在默默忍受着来自两方面的压力:内部产品的成本增加,外部同行业之间的竞争更加激烈。这像两块钢板,上下挤压着DVD所剩不多的利润空间,这就迫使厂家进行转变。 
  
   大体上看来,有两种营销策略开始成型。 
  
   其一、策略灵活,多方出击的营销策略。 
  代表厂家为新科、步步高、金正等。在技术上,讲求不遗余力地跟进世界先进技术,善于炒作概念,在广告投放上采取“轰炸”作法,销售渠道上,利用灵活的销售政策来维护其经销商利益。在终端促销方面不惜“血本”。一句话,只要能够对销量产生立竿见影的合法手段,都全力实施推行。 

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