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杂而不“专” 新科身陷“多元化”困局
2007年1月18日 13:51  来源:民营经济报  作者:亚铁  

    曾几何时,人们对于企业的多元化经营可谓情有独钟,经营的领域要多元化、产品要多元化、资产的分布要多元化……似乎只有多元化才能使企业增加收益、减少风险,否则企业就会失去其它赢利的机会,就会增加风险。

    然而,多元化失败可以说是不少家电企业的最大伤痛,而回归主业已经成为企业经营全球性的潮流。未来中国家电的出路在于回归主业,真正做强做精主业,形成坚实的积累后,方可考虑相关多元化。新科的多元化困局可以很好地说明这一点。

    停不住的多元化

    企业多元化经营的一个重要理由就是“不能把鸡蛋放在一个篮子里”,这种看法许多人仍然奉为法宝。但是,在考察我国企业的多元化经营战略时,我们还不得不问及其必然性问题。近几年,不少企业的经营实践表明答案往往是否定的。这就使我们不得不回到基点上来问:多元化经营,到底是馅饼还是陷阱?

    以新科为例,其曾经因为碟机产品的市场,在国内一些地方打响了品牌。但是,或许正是因为有了一定的品牌基础,其涉猎的领域就越来越广了。

    我国具有世界最大的影碟机市场,从VCD/SVCD/DVD升级换代相当快,现在DVD市场也日趋饱和,市场调查表明,图像更清晰,音效更震撼,功能更多,兼容性更强,容量更大是未来影碟机的五大需求。或许正是基于这些理由,新科在EVD高清影碟机方面投入了大量精力。

    2004年底,随着新科两条EVD生产线的投产,光新科一家,就已经有百万台EVD的年产能。据称,新科独创EVD三大高清功能:(1)高清视界:连接数字高清电视,图像解析度达到1920×1080i或1280×720p,是DVD的五倍,相当于35mm电影胶片的精美画质;(2)高清倍频:播放DVD及以下格式的碟片时,通过先进的高清逐点倍频技术,对标清信号进行插值、插桢、运动补偿,上转换成高清信号输出;(3)高清相册:支持个人数码相册或电子图书,在高清状态下,与MP3音乐和歌词同步互动播放,并具有照片翻转、多画浏览、幻灯式播放等特技功能。

    但是,截至目前,由于EVD的产业化和接受程度在国内还很有限,新科的动作也就难以体现在经济效益上。巨大的投入难以变现,这对于处于资金饥渴型的民营企业来说,可谓是一大忌。

    此外,新科看到其他企业在空调产品上赚得盆满钵满,也禁不住动起心来。但是市场初期,新科那种高举高打的操作模式,造成了过多的人员和费用支出,同时工作效率和市场拓展却没有取得稳定的增长,也就是说本可以节省出的营销费用,没有投入到市场拓展中,从而降低了市场操作空间。

    很显然,这种操作模式很难取得成功。新科此后不得不进行转型,以期获得积累和发展。其策略无非是,一方面,通过对内组织机构优化、对外分公司转变为办事处,实现了轻装上阵、高效发展,积累了力量和资源;另一方面,积极实施营销模式多元化,通过区域独家授权代理和终端适度扁平化,与一大批新老商家建立了稳定的合作关系。

    尽管如此,新科空调与格力、美的等比较专注的厂商相比,无论是在销售量、品牌,还是市场竞争力上,都不可同日而语。

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