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创新科技,力争上游,树立百年辉煌品牌
2006年12月28日 12:17  来源:慧聪网影音行业频道  作者:侯广龙  

    ——深圳市拓步实业电子有限公司访谈录

    编者按:近几年随着高新技术的不断发展,数码产品成为人们大众生活所不可或缺的商品。高清电视、高清DVD、MP3/MP4等更是成为时下的流行影音产品。骤然间,大大小小的数码科技生产厂商雨后春笋般涌入市场。深圳市拓步实业电子有限公司便是数码领域里一颗璀璨的明珠,在市场占有的强势之下,力志创出自己的百年品牌。慧聪网编辑有幸采访到了深圳市拓步实业的营销总监操金保先生,与他一起分享了拓步创业之初至今的点点滴滴,共同展望未来发展的美好前景!

深圳市拓步实业电子有限公司营销总监 操金保先生

深圳市拓步实业电子有限公司营销总监 操金保先生

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    立足市场,创新品牌,打好优质基础!

    2002年是数码科技产品稳步发展的一年,就在这一年,深圳市拓步实业电子有限公司成立了。面对庞大,高利润而又分繁复杂的数码市场,拓步作为一个新兴企业,并没有盲目的去追求高利润,而是有计划,有目标的一步步去占有市场,大刀阔斧般的去抢占市场占有率!当编辑问操总对企业初创时的感受时,操总感慨万千的说,任何一家新兴企业开创初期都是艰难的,因为一切都是从零开始,我们需要做的事情是很多很多的。但是我们拓步的每一个人心中都有一个目标,那就是创立自己的优质品牌,并且要在国内数码家电市场中树立百年老字号。因此一开始我们就头脑清醒的去分析市场,做出符合企业发展的营销计划,一步一步的去实现自己的目标。

    刚刚步入市场的拓步,设有DVD、MP3/MP4、复读机等三大产业,在营销上,拓步第一步就是要在市场上有高的占有率。因此一开始,并没有推出利润较高的中高端机型,而是将质量优,价位低的产品推广出去,让消费者认识拓步,在较短的时间内迅速占有市场,实现高占有率的目标。实践证明,这种低价位,高占有率的市场营销方式,对于刚刚起步的拓步来说是成功的,实现了市场高占有率的第一步。

    成功实现市场营销第一步后,拓步便很快进行调整,在高占有率的大好形势之下,转战中高端产品,真正的推广自己的品牌。操总介绍说:“在第一阶段,我们实现了市场占有率的目标,因此我们在04年便从低价位机型,转为中高端产品,努力推广自己的优质品牌。这样不仅有了市场,公司的利润也不断的上升,对企业技术的开发有了坚实的保证。”

    虽然转战中高价位的产品,但是为了迎合市场上的不同需求,拓步在价格上做出了一系列的调整,不同系列产品,有着不同的定价方法:

    特价机—竞争导向定价法,满足市场低价竞争的需求,确保销量的的同时,也带动了正价机型系列的销量,同时特价机的出现,也为淡季的销量做出了保障,提高了市场占有率和品牌的名誉度,为客户创造了一个良好的竞争利润空间。

    正价机-成本导向定价法,这种机型的出现是要保证公司正常的盈利需求。

    高端机-需求导向定价法,这种机型的推出,更大层面上是展示品牌的自身形象,满足高消费群体的需求,在价位上,也可以根据不同地区的情况进行调节。

    正是有了这三种不同系列的定价方案,使拓步的道路越来越宽广,为实现自己的目标打下了坚实的基础。有了价格和市场的优势之后,拓步便要创下自己的独一无二。操总说,现在的数码市场正处于一种饱和的状态,技术上难以更新,只有不断的从外观去改善他,做出自己的私模,创出与自己品牌遥向呼应的机型,从机型的创新上,突破产业生产上的瓶颈。

    操总还介绍说:“虽然企业在初创时有很多的艰辛,但是我对企业未来的发展是充满信心的。不仅仅是因为我们有很高的市场占有率和较完善的市场营销机制,而是我们还是一个长年旺的企业。拓步是一个复合型企业,有着三条不同的生产线,因此每种产品不同旺季的互补就促成了我们企业全年旺的好形势。三大产业的产能互补,使我们节省了资源。比如说,当DVD转为淡季,正是复读机进入旺季的时候,那么我们就会将生产DVD的一部分工人调到复读机的生产线上,这样便进行了优势的互补,能源上避免了浪费。同时有力的保证了资金运转的正常性!”

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