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分析:国美永乐合并 对消费者有何影响
2006年12月18日 19:45  来源:慧聪网影音行业频道  作者:程大宇  

    

   这两天,国美永乐合并的消息已经在各大媒体上走了一圈,这件事基本上可以算作到目前为止2006年家电圈里面最重量级的消息了。相信不光是业内,就连普通的百姓也早已从各种媒体得到这个消息。但是,最终会对我们的家电消费产生何种影响,现在来看,其影响还是微乎其微的,甚至可以说,短期内基本上不会什么变化。象国美和永乐这样大规模的公司合并,整合的过程将是相当漫长和复杂的。

   就在国美永乐宣布合并消息的那个周末,笔者去了国美电器在北京的一家卖场。走了一大圈,并没有感受到任何实质性的变化,一切还都像从前一样,各种降价的促销海报铺天盖地,但就是没有任何关于合并的宣传。询问促销员,也说没听说过有计划进行相应主题的活动。可能是消息发布的太突然,连最擅长搞活动炒作的国美都没来得及搞相应的宣传活动的策划。可以看出,国美的此次收购具有一定的突发性。但我相信,以合并事件为主题的活动很快就会被推出台面。

   合并后公司的董事长黄光裕,似乎比以往更加的自信,那股家电连锁绝对老大的霸气溢于言表。并针对最大的对手之一苏宁放出豪言:被国美吞并是早晚的事情,不主动投怀送抱,就要打到其同意合并为止。然而这种看似挑衅的言语并没有激起苏宁的愤慨,在这个问题上,苏宁似乎显得比较理智,它给国美的答复是:尽管放马过来。与其口水战,还不如真刀真枪的在市场上打一场硬仗。说起来可能有些不厚到,不过他们打价格战正是我们普通消费者希望看到的,他们这些巨头们打得越热闹,我们消费者能够得到的实惠越多。所以,我们等着看一场好戏。

   首先,也是最重要的就是产品价格会进一步降低。国美永乐一合并,一场价格战又是再所难免,新官上任还有三把火要烧,新公司成立,就更要搞一些动作。而最直接,又最容易引起关注的莫过于降价了。

    对于降价的规模,消费者可以不用给予过高的期待。虽然说合并后的国美永乐拥有苏宁几乎两倍的营业规模和门店数量,可是,体现在最终的价格和服务上,国美的优势似乎没那么大,要想轻易的靠价格打败苏宁似乎也不是那么容易。在家电连锁业刚刚繁荣的早期时候,连锁店规模与家电产品的售价还有着一种反比的关系,越大的店卖的越便宜。但是,到了今天,不要说已经具有一定规模的苏宁,就连规模小得多的大中电器在产品售价上也不逊色于国美。因为,当家电连锁店达到了一定的规模以后,他们从供货商那里所拿到的进货价格基本上就达到供货商所能承受的极限了。大中、苏宁、国美上百亿的销售额无疑都是这条底线以上的企业,所以,他们的产品价格不会有太大的差异。比如同一品牌的液晶电视,在国美、苏宁、大中的售价相差不会多于百元,更多的时候产品价格是统一的。在售后服务上也是半斤对八两,没有太大的区别。现在国内的家电连锁业,离差异化营销还有一段相当远的距离。只要国美挑起价格战,苏宁、大中就会迅速跟上。对于供货商来说,国美、苏宁、大中这些都是得罪不起的大佬,给你一个优惠政策,就得给其他的公司相应的政策。之前,国美苏宁都曾经暴出过给供货商施加压力要求最惠待遇的事件。国美永乐合并以后,虽然规模变得更大,但是没有质的变化。所以,从供货商要优惠条件拼价格、拼促销这条路依然是行不通,只要一家有,很快就“你有、我有、全都有”了。看来,这次即将上演的价格血战的规模很大程度上取决于供货商的承受力。不管怎么样,他们这一来一往,家电价格多多少少都会降一些。

    第二,国美永乐旗下的店铺可能会减少。这一点,在国美和永乐交集比较多的上海地区尤为突出。国美和永乐在之前的激烈竞争中经常把店铺距离开得很近,合并之后,为了减少内耗,国美永乐可能会有一些店铺关门,这样,对于消费者来说,选择的余地就更小了。这不能不说是个遗憾。不过从反方面来看,消费者今后可以在家电选择上更加节省时间。原来逛三家店才能决定,现在逛两家就可以了。

    第三,差异化营销出现,带来更多购物体验。正因为前面所说的连锁业同质化和距离较近的特点,国美永乐除了关闭一些店还会实行差异化的营销策略。这一点,国美的也放出过相关的消息。但究竟如何差异化,还没有一个明确的定论。早先因为抢占了宜家旧址而闹的沸沸扬扬的的鹏润电器,正是国美差异化策略的一个体现。据负责人介绍,鹏润将通过独有渠道,引进大量原装进口家电产品。在高端家电产品上,鹏润与国美、大中的产品差异将超过70%。消费者可以买到100多万元的等离子电视。而目前又来了永乐,不知道黄光裕会将它定位在低端还是高端,或是是什么别出心裁的特殊定位,我们拭目以待。可以肯定的是,差异化营销可以给更多不同层次的消费者更丰富的购物体验。
综上,国美和永乐的合并,目前来看没有给消费者带来什么实质上的影响,但不久的将来会在价格、服务、营销上带来更多的变化,消费者可以充分的利用这个变化的时期,在家电的选购中获得更多的实惠。

    试想如果真的有一天,我国出现了垄断家电连锁业的寡头,到时候家电的价格将不会象现在这样平易近人,连锁店也没有那么多别出心裁的活动,到处都是一个模样的店面,一个模样的价格,那将是消费者真正的噩梦了,希望那一天晚点到来。

 

 
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