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百思买入主中国连锁卖场的层层遐想
2006年12月18日 19:45  来源:慧聪网影音行业频道  作者:赵敬敬  


    世界家电连锁巨头百思买在全球市场的扩张中,将脚步停留在了中国,并意识到只有把握住中国的家电市场商机,全球的业务扩展才能完善。且据介绍,百思买的经营模式与国美、苏宁等中国家电连锁巨头的方式有很多异同。有数据显示,美国最大的家电连锁商百思买的毛利率为24.53%,其中其他业务占利润总额比例为59%。从数据上看,百思买也有“其他业务”的收入,但是他的家电毛利率可以占到自身利率的24.53%,是国美和永乐的3倍,这也说明了在经营方式上面的侧重点是有所不同的。截至2005年,百思买在北美已经拥有了超过800家店,并且每年以70至80家的速度增长;2004年收入达245亿美元,市场占有率为16%。而且,在中国市场也有一组数据示,中国家电的年销售额在5000亿元,有关方面预计到2010年,中国家用电器行业的销售额将达到1000亿美元,在未来10年还将以双位数增长。如此大的利润空间,百思买怎能放过?
    

    早在今年上半年,百思买在进入中国市场的进程就以1.8亿美元收购国内排名老五的五星电器而加快了脚步,在业内很多人看来,百思买收购五星之后很长时间都没有声音,甚至怀疑百思买的的行动和实力没有想象中的可怕。的确,在百思买控股五星之后,并没有急着大肆扩张,反而在短时间连续关闭了6家店,这多少让人有点意外,但却正好反映了百思买一贯追求单店赢利能力的作风。其实国内的连锁卖场为了过度争夺市场,价格战的使用和单店的扩张,已使得部分店面到了亏损经营地步,价格战的使用更使得厂家怨声载道。有点扭曲的市场环境使得百思买不得不考虑在中国的下一步走法。与国内连锁巨头不同的,百思买的经营做法鲜走价格路线到达极限,这是百思买所具备的优势之一,但在中国连锁巨头合并的混战中,这一点除了得到让厂家称誉的美称外,短期内实在不利于百思买在国内的发展,这也使得百思在中国的市场进退两难。总体说来,在国内市场,卖场与厂家的关系一向不好,卖场的价格“压榨”也使得厂家很受伤。如果百思买进入中国,仍以自己一贯做法行事,那么在换得厂家称赞的同时也只能以更高的价格进入市场,可市场才不会为这份“善良”买单,残酷的现实只能让百思买以同样的价格进入市场,并被动的参与到价格战的市场争夺中,这样百思买的优势除了优秀的供应链管理和强大的资金支持外,还体现在哪里,这和国内连锁卖场的“霸道”还有何差别?身处进退两难境地的百思买不得不停止并思考自己的下一步将怎样走?

    或许足够扩大自己在市场的影响地位才能让自己的话语权更硬一些,争取到足够的市场占有率才能与国内连锁巨头相抗衡!百思买的做法不是迅速参与到国内的硝烟战争,换而代之的是疲于奔波国内市场的占有地位。或许是受到原有思维的左右,近期,百思买又将目标瞄准了山东三联商社。今年6月,山东三联商社因为大股东占款问题被调查引发危机后,百思买迅速通过高盛中国向三联集团提出了收购建议,出价为1亿美元,而三联集团的理想价格是10亿元,双方相差不大,近期就有兑现的可能。如果能成功收购三联商社,那么对于百思买在好不过,在获得南方五星原有的市场份额后,又成功获得三联商社的市场,这对于急于走全球路线的百思买来说,在中国市场也会获得足够的地位。

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