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访北京康佳分公司总经理陈少辉
2006年12月18日 18:0  来源:慧聪网影音行业频道  作者:赵敬敬  


    康佳集团股份有限公司成立于1980年5月21日,是中国首家中外合资电子企业,康佳北京分公司自成立至今已经走过10几年路程。从成立起,康佳在北京市场的销售在行业内始终名列三甲。这次有幸采访到康佳北京分公司总经理陈少辉,康佳北京成功的“秘诀”得以揭晓。

 

 

 

图为:北京康佳分公司总经理陈少辉

图为:北京康佳分公司总经理陈少辉

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慧聪网请介绍一下北京康佳分公司情况?

陈少辉:自公司成立至今,北京康佳已经走过10几年历程。随着市场的成熟,康佳也一直跟随行业的方向前进。在经历了5,6年前家电行业的洗牌后,如今的康佳已经成长为行业内数一数二的品牌。在北京市场,从1至9月份的平均数据来看,康佳始终保持前三甲。当然北京康佳取得这个成绩也有很多因素,其中最重要的来自北京康佳的团队意识,在康佳北京分公司,公司每位员工的团队意识都很强,且无论在业务能力还是各个方面,都是出类拔萃的。4年前,接任北京分公司时候,康佳市场的分配还主要以国美、苏宁、大中等几家卖场为主。但事实上,一个企业在跟渠道沟通的整个过程和思想定位都很关键,所以在接手北京康佳后,公司就开始平衡合理的市场份额。经过一段时间的调整,康佳产品无论在北京各大卖场,还是各大超市和传统渠道都有定位。这种调整,使北京的整体销售很均匀,不会出现哪个渠道在市场份额比重过大的现象,也避免了康佳北京市场的被动局面。毕竟无论怎样的关系,当市场份额占到一定数量后,人的心态就会变化。所以在北京,渠道(大中、国美、苏宁),超市,传统百货类企业,康佳都保持着良好的关系。而实践也证明,传统超市和单店的产出量并不比渠道低。所以康佳始终维持着合理的市场、渠道、厂商关系,而连续几年北京康佳的业绩也证明,这种做法是正确的,北京康佳会一直延续下去。

慧聪网:康佳北京分公司在各大卖场、超市、传统渠道之间的比例是怎样划分的?

陈少辉:平均各占10几%。国美占15-16%比例,大中占17-20% 苏宁占到13%-14%,传统超市也占到10%左右(沃尔玛、家乐福、欧尚等、物美)。虽然,这个数字每个月都会有动态变化,但整体不会大幅跳跃。这样做,可以保证康佳北京分公司的销售渠道比例分散。相对来讲,也就不会因为渠道之间的变化而影响自己的销售,而且分散的渠道,也会让公司占据主动地位。所以即使卖场之间的收购怎样进行,对自己的影响都不会过大。

慧聪网:现在很多企业都自建渠道,逃离卖场的控制,康佳会不会自建渠道?

陈少辉:目前,自建渠道不太成熟。但就中国的国情来说,家电业的几大商家也曾探讨,在国内市场应该有制造商联合起来的情况出现,厂家共同出资建立零售终端连锁企业也有可能,预测这应该是未来发展可能会出现的局面。毕竟目前,渠道的话语权大了,厂家相对比较被动,所以随着市场的发展,企业也将会寻找解决方法。

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