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TCL逆风飞扬,引领时代方向
2006年12月18日 18:0  来源:慧聪网影音行业频道  作者:赵敬敬  

                                         ——访TCL北京分公司总经理李顺

    十一过后,家电产品的火热销售趋于平缓,平板市场是否趋向一致?为此,我们采访了TCL北京分公司总经理李顺,李总对北京彩电市场的独到见解和对TCL市场营销的创新,让我们对TCL这位年轻的领导人有了一番全新认识。帅气、自信,对市场的敏感和行事的果断让我们看到TCL这位年轻领导人的决心和魄力!

    

图为:TCL北京分公司总经理李顺(左2)陪同总裁李东生视察北京市场

图为:TCL北京分公司总经理李顺(左2)陪同总裁李东生视察北京市场

    慧聪网:请介绍北京TCL分公司情况?

    李顺:1992年,北京TCL成立,经过十几年的发展,如今的TCL在北京市场销售不仅成熟,更以每年极快的速度增长。TCL在全国有27家分公司,160多个经营部,北京分公司1992年成立,至今已走过10几年历程。目前,在北京电视市场的销售人员达200多人,平台员工60余人,且无论在销售,还是产品技术、外观等各个方面,TCL产品都以绝对优势领先竞争对手。在刚过去的十一黄金周,TCL多媒体彩电销售取得了丰盈硕果,公司的销售额突破5000万,远远将其他品牌甩在身后。

    另外,在市场销售的经验总结中,有两点值得认可,一是TCL产品销售额,二是产品结构配置,另外国际化品牌的设计也一直都得到消费者认可。作为一个区域经理,我们最重要的是做好营销,做好销售,把集团推出的产品展现在消费者面前,同时做好售前、售中、售后服务,让消费者在购买TCL产品时,达到最好的满意度。TCL整个分公司都是以满足消费者的价值和需求为自己核心价值的。

    慧聪网:TCL北京分公司销售任务相对全国分公司的任务是否过高?

    李顺:北京分公司年销售任务额4亿,我们有超额完成目标的勇气。公司计划在2008年前,占到北京20%的市场份额,目前市场份额仅占到11%左右,且在北京市场,知名企业间市场份额的占有率差距并不明显,都是11%左右,所以未来市场的1/7就是我们的营销目标,这也是TCL中国区域市场对我们的希望,我们有信心也有能力达到集团对我们的期望。

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