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《慧聪商情广告 影音市场采购指南》2005第二季度发行报告
 
慧聪网   2005年8月31日16时53分   信息来源:慧聪网影音行业频道    

【发行期次】:月刊,每月月初
发行方式】:每期40%刊物全部由业务员专递发行,35%采用重点城市代办点发行,25%分别采用邮寄或快递等形式发行;逢展会加印3000-5000册;
 
    二季度,尽管天气逐步升温,可是表面看来民用影音行业采购呈现由旺转淡的迹象,但从成功的经营者来看,没有淡季的市场只有淡季的思想。通过慧聪网影音买家部二季度与各地经销商贸易商的电话调查结果分析,各单位采购依然进行,只是民用影音产品的求购是灵活而机动的,会和库存数量、当地市场热销产品、寻找代理等因素相关联。因此二季度中,上述三种采购的人群居多,并且还存在观望市场走势并有长期采购意向的众多商家。
 
    这个阶段商情广告客户的产品反而被第一时间受到关注,因为各地经销商、贸易商利用这个阶段储备信息、了解厂商动态,以备迎来影音旺季的到来。鉴于以上状况我们把二季度,影音买家部就《慧聪商情广告影音市场采购指南》各项工作的完成情况做如下汇报:
 
锁定有求购需求的发行对象(大力发展影音行业买家会员):
 
    紧密与网上交易市场相配合,调整发行思路,在保留了原来季度循环发行总体思路的原则下,锁定有效求购用户。
 
    买家专员在与经销商沟通中,着重询问对方是否有采购需求,并将发行对象主要集中在以下三类用户人群:
1、一个月之内发布求购信息的;
2、目前仍有采购需求的;
3、未来1-2个月有采购需求的;
 
定期更新数据源
 
    我行业发行数据库是每季度全面更新数据一次,结合以下方式进行发行数据库名录的核实、确认,完成一级重点发行地区——针对成品刊和配件刊发行对象的不同进行区域名录更新:
a、代办点发行,新增当地经销商、代理商发行名单;
b、通过读者反馈卡的认定,新增发行客户名单;
c、通过电话核实方式确认已有客户名单;
d、电话索阅新增名录
e、通过地方性行业媒体新增地区经销代理商。
 
    全面筛整后,发行数据库于6月底全部更新完毕,更新过的数据将有效、规范的指导着每期刊物的发行。
 
注:在进行名录确认的过程中,也将原发行数据中不准确的名录、部门、人员、发行频次进行了删除、更新,对于发行有效性不明显,但名录有价值的数据进行了保存。
 
同时为了提升发行效果,对发行周期或频次做了以下工作:
 
1、  在重点地区补充新发行客户:新增经销商、有采购意向贸易商、二三级市场的商户,约:10%;
2、  对于一些长期发行但采购行为并不明确甚至无采购意识的客户,对其发行频次作了适当的下调;
3、  根据一级市场的销售渠道(尤其是批发商)及部分二三级市场客户采购流程,尽力覆盖销售渠道中的上下游客户;
4、  因重点地区的发行量一直很大,所以这些区域的电器城、电器一条街及相对集中的电器市场发行比例密集;
5、  每月对库里原有数据进行更新,及时淘汰不对称、不合格数据,定期增加行业新名录,这样可以提高客户的广告效果;
 
 
 
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