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HC360慧聪网 影音行业频道2005年2月发行报告
 
慧聪网   2005年8月31日16时53分   信息来源:慧聪网影音行业频道    

目录
第一部分   2005年2月发行报告
第二部分   2005年上半年发行规则
第三部分   HC360
慧聪网影音行业频道买家部发行区域划分
第一部分  2005年2月发行报告
 
    发行工作是整个商情刊物运做中的灵魂阶段,广告是否有效果,关键在于发行的广度与深度。2月买家部就网刊及报纸发行主要进行了如下工作:
 
一、建立有计划发行制度,确保发行行之有效:
 
    建立发行工作实施前的计划方案,从2月开始,按照实际印量,汇总各地业务部用刊情况,由买家部经理做出尽量合理的发行计划表,发行计划将按照省份及重要发行城市做出数量计划,报总经理批准,按照实际业务情况及市场需求来进行区域发行,旨在确保发行工作有计划、有重点并不断拓宽发行渠道。
 
二、有目的、分步骤地完善发行数据库,完善发行信息流:
 
    1、 每位买家专员在当月要完成所辖范围内重点发行对象数据的普查:主要工作是核查原有发行用户的真实性和有效性,在此基础上,深层挖掘用户信息,如是否需要采购,主营业务有那些等,从而作为确定发行的重要依据;
    2、 完善各个类型发行对象的比例:现有的发行对象包括总经销、总代理、经销商、代理商、电器城、大卖场、百货商场、分公司、办事处、专卖店等;
    3、 逐步完善各个地区的发行名录:通过有代办的代办人员,沟通了解当地二、三级甚至区、县的名单,目的是确保发行的深度;
 
三、进行买家部人员发行培训
 
    1、树立紧张的工作风气,并通过买家工作推动发行工作,形成买家部上进和互比的工作风气;
    2、加强发行的理念传输,通过方式的改变促进发行人员独立思考能力,提升发行整体效果;
    3、 实行分区域管理:买家人员负责不同区域的名录维护,在新增、核实、退回率等方面进行考核,实行数量与质量双重标准,开展良性竞争
    4、 所有人员都要密切关注市场动态,定期/电话拜访/走访生产商、经销商,在买家工作中融会发行工作,了解行业特色,确定发行工作方案,修正发行比例。
四、 2005年2月发行数量分析及区域分布(分析数据不包括各地业务员派送数量):
    依据市场特点及业务部反馈的重点区域特性,发行的区域主要以东北、华北、华南、华东为主,同时相应加大西北区域的发行,发行的重点城市有:哈尔滨、长春、沈阳、石家庄、太原、临沂、聊城、潍坊、南京、苏州、福州、成都、重庆、兰州、西安等,按照一定比例来进行各省份的发行。
 
 
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