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复读机市场谁主沉浮?
 
慧聪网   2005年8月18日11时12分   信息来源:中国质量新闻网    

     一场引发于今年7月,如今战况正酣的争夺战在小家电展开,决战各方所争夺的猎物——— 一个两年前还没有被太多企业看好的行业,如今却成了一个能创造20多亿收入而未来前景更加广阔的大市场,这个被群雄竞逐的猎物就是复读机。

    熙熙攘攘皆为利往

    1998年,国内涉足复读机产品的企业仅几家,较知名的有步步高、神奇鹦鹉、教育之星等。当时整个复读机行业的年销售总量才200多万台。但随着技术的发展,复读机质量大大提高,市场需求也迅速增加。据统计,国内复读机销售量在1999年猛增达500万台,2000年700万台,2001年1000万台,预计今年将达到1200万到1500万台左右。若按每台平均单价150元计算,今年全国复读机销售总额将达到20多亿元左右。按照10%的行业平均利润计算,今年复读机至少能给厂商带来两亿元以上的纯利润。

    从2001年开始,中国复读机行业开始形成了两大“门派”:一是以智能达为代表的专业复读机厂商,复读机是主打产品,是其安身立命的根本。一是以步步高为代表的非专业复读机生产商,复读机只是其众多产品中的一个,企业主要是为了增加利润,分散经营风险。

    复读机市场的利润引来了众多企业的涉入。据统计,目前我国有200多个厂家生产近100种品牌的复读机,而仅仅在今年6月份的下半个月,就突然冒出了10多个复读机品牌。然而真正有实力的企业不过几家。步步高以30%的市场份额成为复读机行业的老大,而专业厂家智能达、永华则紧随其后。
资金实力雄厚者,如步步高,拥有早年打造的品牌优势,独特的销售网络优势,多元化产品的资源互补优势等,故能占得1/3的份额。有实力且专业者,如智能达,依靠先进的专业技术优势,高端产品的利润优势,不断创新的研发优势,夺得市场第二的位置。有实力但非专业者,如TCL,拥有雄厚的资金优势,广泛的网络优势,占得一席之地。

   “专业”挑战“老大”

    管复读机市场是一盘大餐,但当其被数百家企业分食的时候,每家企业获得的利润却微乎其微。面对众多的分食者,已经取得垄断优势的步步高显然不情愿失去自己已经占领的市场份额。于是,在今年7月销售旺季到来之前,步步高依仗强大实力,率先对两款成熟机型BK-791、BK-792A做了价格调整,降幅高达30%。其目的是要通过价格战对复读机行业进行一次大清洗,挤垮那些实力较弱的对手,从而占领更多的市场份额。

    尽管步步高目前还不担心在复读机市场的“老大”位子被动摇,但是智能达复读机迅猛的发展势头却不能不使步步高多了一分警惕。

    1999年贺向阳先生从步步高公司辞职组建了深圳智能达数码科技有限公司,专业生产复读机,在短短的3年时间里就使得智能达在行业内颇有名气,并成为复读机专业的杰出代表。据北京、天津、重庆、南京、杭州、长沙等城市的一些商场反馈,智能达的销量也已经挤进前二三名。

    值得一提的是,智能达占领市场并不是靠低价策略,而是靠内功。今年暑假黄金期,智能达第一个月10万多台的销量证明,扩展市场、提高销售靠的是通过提高专业技术质量,开发多种产品以满足用户的个性化需求。


    智能达是将复读机作为一个产业来做,一年可以推出十几种不同系列的新款产品。因此,业界有人这样评价:智能达很专业。

    专业与非专业谁有优势

    两大“门派”,面对市场作出了两种不同的选择。

    正如步步高主管复读机业务的总经理黄一禾所说:“步步高复读机之所以市场占有率高,得益于我们有现成的销售网络,而且可以利用碟机和通讯产品的淡旺季差别,形成资源互补,达到降低成本的目的。

    由于非专业厂家仅仅是把复读机当作其多种产品中的一个,而研发资金要投放到多种产品上,因此,他们投在复读机上的研发经费会比专业厂商少。而且从减少风险和迅速赢利的愿望出发,他们往往会选择复读机市场上已经成熟的产品投入生产,然后依靠自己的销售网络和强大的生产能力,靠销量赚取利润。而专业厂商则是把研发经费全部投入复读机项目以开发新产品,用提高产品专业技术含量的方式赚取利润。

    从专业和非专业厂商制定的高中低档复读机产品的生产量比例也可看出这一点。据统计,智能达高中低档产品生产量比例为4∶2∶4,步步高为3∶1∶6,杂牌军为0.5∶2∶7.5。从这些数字可以看出,智能达生产的高端产品比例占到2/5,而非专业厂商生产的低端产品是高端产品的两倍甚至更高。

    现在市场上高端产品价格一般在268元以上,其平均纯利润达到30元以上,而低端产品的价格在148元以下,平均纯利润仅为5元。也就是说每卖一台高端产品赚到的利润,低端产品需要卖6台。低端产品需要占有30%的市场赚得的利润,高端产品只需要占领5%的市场就可以达到。据业内人士推测,2001年步步高复读机销售了300多万台,赚取了接近一亿元的利润,而今年预计销量将达到500多万台,但利润据估计反而会有一定的下降。

    复读机如今面对的情形和家电业曾经经历过的何其相似!当时有那么多的企业从事家电低端产品的组装,市场份额占有率曾经很大,但如今经过市场风雨洗礼而能生存下来的是那些拥有技术创新能力、专注于开发高端产品的专业家电生产商。

    当然,专业与非专业之分并非是一条不可逾越的鸿沟,当非专业生产厂商依靠其雄厚的资金和技术对新产品加强研发和生产的时候,其优势必然比专业生产厂商更强。企业比拼的是核心竞争力和研发能力,而不再是两败俱伤的低端产品价格战。但愿复读机不会重蹈家电业的覆辙。

 
 
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