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一路凯歌 美国狮龙能否成就霸业
 
慧聪网   2005年7月26日20时29分   信息来源:中国电子报    

    短短的几年间,音响企业群起而涌,争先恐后,在“表扬与自我表扬”中呈现出空前繁荣,共同演绎了中国音响业最美丽的神话。但盛极而衰的宿命无法逃避,短暂的光辉岁月令时下的音响企业困惑不已。曾引以为骄傲和希望的“特许专卖”的光环渐行渐远,曾经只注重品牌而忽视产品,总想以一个品牌概念打天下的时代已悄然过去,只留下些许日益模糊的背影。眼下残酷的现实提出了一个令厂商都无法回避的问题,那就是厂家的一厢情愿已很难激起消费者的跟风热情了。

  多年来音响厂家乐此不疲的“洋家族血统”之争也逐渐从狂热的叫喊中冷静下来,音响企业开始从喧嚣中走出来,激情终于回归到理性。市场的竞争法则再一次无情证明,技术的真正含量和产品的真实品质才是最终立足市场的坚实基础。在这场喧嚣的市场博弈中,一贯低调、看不到太多悬念的美国狮龙却高举胜利的旗帜昂首阔步,全线飘红,给目前愁云惨淡的音响市场带来了一丝希望的曙光,美国狮龙50年不变的技术立业和产品思路再一次引起了业界的深深思索。

  产品是关键

  目前,许多音响企业正在遭遇创业以来最严重的难题:在市场竞争越来越激烈的状态下,企业该如何保持优势?品牌该如何取得目标消费者的认可?

  对此,美国狮龙中国总部营销副总张国强谈了自己的看法。他认为,产品是决胜市场的最终法宝,历来如此。然而,目前一些走特许专卖模式的企业普遍走入一种误区,即只注重营销模式,却忽略产品的内在品质,这是一种非常冒险的做法,也是非常脆弱的经营方式。产品的内在品质才是基本功,基本功扎实,营销做起来心里才有底。没有好的产品,光有一套超前的思路,或许可能会成功一时,但这种没有基本功的套路毕竟是花架子,缺乏实际内容。随着市场的逐渐成熟,如果不加强基本功,被淘汰是迟早的事情。近一年来,许多音响企业不景气已无情地证明了这一点。

  玩概念、玩虚无的所谓“洋血统”品牌炒作的时代已经过去,美国狮龙在几十年的实际经营中意识到:技术创新和物有所值的产品价值,才是企业发展的原动力,也是取得竞争优势的重要手段。因此,音响企业要想最终赢得消费者对产品的认可,不但要有强大的技术作为支持,而且要有充足的技术储备和产品内涵,实实在在地做好自己的产品。

  “营销只是一种方式,关键在一个字‘赢’。而一个‘赢’字,却包含了产品本身丰富的内涵。”张国强如是说。  栽活一棵树形成一片林  有了好产品,谈经营思路才有基础。对此,浸淫在音响行业多年的张国强深有体会。他说,对专卖店的建设,狮龙一贯的原则是:不看重数量,更看重的是专卖店的运作质量。能不能保证投资者有很好的回报,这才是狮龙最为关心的。市场的良性发展,需要合作双方共同遵守市场游戏规则。为保证狮龙品牌的持续发展,公司对经销商的选择非常严格,宁缺毋滥。目前,美国狮龙在我国虽然只有200多家专卖店,但每一家市场反应都很好。

  美国狮龙东莞总代理徐美根在接受记者采访时,对与狮龙的合作充满信心。他说,目前东莞地区已经有29家美国狮龙专卖店,销售量较前期上升了50%,特别是在厂商普遍认为淡季的3月份,实现了月销售200多套的记录。在东莞的销量直追CAV音响,在目前音响企业普遍不景气的情况下,美国狮龙一枝独秀,引起了业界的极大关注。

  据了解,目前美国狮龙音响在华东市场也深得上海市民的青睐,其他城市的商家纷纷请求加盟。这表明,精明的商家已日趋看清:高科技的产品和卓越的品质才是品牌发展的原动力。

  “美国狮龙经销商最大的安全感就是以赢利为基础,并能给予持续发展的动力,我们必须要保证开一个专卖店就成功一个,使之形成良性循环。这样做不仅仅是对我们自己负责,同时也是对投资者负责。”张总说。他在谈到狮龙的市场扩张时,还打了一个形象的比喻,先栽活一棵树才能形成一片森林,专卖店建设也是如此。

  未来市场谁主沉浮

  音响行业掀起的一轮又一轮营销革命,从联合营销模式到社区模式的大胆尝试,再到专卖店趋势,都有意无意地引发了行业混战。对此,我们姑且不论哪种营销模式孰优孰劣,单就音响企业在市场风雨之中上演的沉沉浮浮的悲喜剧,就自然而然地引出了业内颇为关注的一个话题:音响行业的出路在何方?音响企业又将何去何从?

  面对今天的音响市场格局,美国狮龙将如何勾勒明天的模式?谈及公司的发展前景,信心十足的张国强说:“力争用3年到5年的时间把美国狮龙打造成中国音响行业进口品牌中的第一品牌,使之成为中国音响行业的一面旗帜。”  据业内人士分析,在中国现阶段的音响市场,要真正打造一个全国性的知名品牌并不容易,但也不是不可能。美国狮龙进入中国市场以来的业绩和今年上海国际音响展的杰出表现,已经成为国内继CAV、爱浪之后的第三大音响势力,实力不容小视,其稳健务实的市场发展思路,一旦发挥出熟悉本土市场的优势,抓住发展契机,必然会铸造中国音响业的又一辉煌战绩。

  前几年音响市场是个无序的市场,无序的市场特别容易孕育奇迹,所谓“乱世出英雄”,市场也成就了一些“早到的鸟儿”的短暂辉煌。然而,市场在高潮跌落之后,重新洗牌就成了必然的结局。问题的关键是:谁能在这场洗牌的过程中修成正果,力挽狂澜,一统江湖,成就霸业?人们拭目以待。

 

 

 
 
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