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“粉丝”寒心 iPod shuffle煽了我们一耳光
 
慧聪网   2005年7月1日15时55分   信息来源:MP3秀    

    2005年1月,苹果公司违背先前不准备生产闪存式MP3的诺言,在中国国内推出了首款闪存式的MP3播放器――iPod shuffle。一时间,这款产品便在国内MP3业界和市场中搅起了腥风浊浪。行业内及各大媒体褒贬不一、争论不止。

其实无非以下几个原因:

一、 产品功能的不足和落后

二、 价格的相对昂贵和附件的抢钱行为

三、 高端品牌和低端产品的巨大反差

四、 批评的声音与购买者数量竟成正比

    毫无疑问,当国内众多MP3制造厂商和FANS们以及业界竞争对手翘首期待着iPod shuffle在国内的隆重面世时,发现等来的是这么一个“功能严重退化、音质平平、竟然没有液晶屏和EQ、只能随机播放和顺序播放、附件和电池比播放器还贵”的家伙时,失望和被愚弄的感觉立刻爆棚。

    一开始,媒体几乎没有褒奖之辞,尽是批评和指责。有的网站媒体收了钱也开始了露骨的大拍马屁,只是没拍在点子上而已。其实,从产品功能本身来看,这款iPod shuffle很EASY很OLD,没有什么值得一炒的,我都替那些为iPod shuffle鼓吹的媒体同行脸臁?

    可以想像苹果就是苹果!相信除了苹果之外再不会有第二家这么够胆的厂商和品牌了!可以想像,如果是另一个MP3厂商和品牌的话,一定会死得很难看!而这次是苹果!是这个被咬了一口的苹果!

    如果说从产品功能上批评iPod shuffle乏善可陈的话无可厚非,那么从市场端和行销端来看,iPod shuffle以及苹果公司无疑是值得欣赏和赞许的。

产品及品牌定位:

    首先,iPod shuffle产品定位与其他品牌产品大有不同,它巧妙的避免了同众多品牌的技术竞赛,极大缩减了产品研发的周期和投入。明知FLASH式MP3市场众匪呼啸、强手如云,技术及功能层面无太大潜力便索性来个“返璞归真”,将两年前早已有过的产品技术拿来回炉一番并还适当的缩水(没有音效、不支持WMA格式)。其实,这种过于简单、简洁的产品恰恰很少会出问题,将来也会在一定程度上成就APPLE IPOD的品质口碑。

    这样的产品技术竟也能卖出个99美元天价,用陈小春的一首歌来形容是“算你狠”!也应该是2005年MP3业界的一个奇迹了。

    从品牌定位上来看,iPod shuffle从颜色、形状和细节方面都沿续了APPLE IPOD的一贯风格。简洁、明快、精致、小巧、高尚(不是时尚)的设计风格最大化的吸引了喜欢差异性的小资一代。对了,iPod shuffle不是卖给强调性价比的穷书生,也不是卖给追求最新技术及功能的狂热FANS,也不是卖给“只选贵不买对”的暴发户。iPod shuffle迎合了那些强调品质生活、与众不同、有钱有闲,崇尚“无差异吾宁死”分子的口味。这类人,鄙视华而不实的所谓新技术新功能的沾沾自喜。从来不会也不希望研究什么压缩格式和对着五颜六色的液晶屏摆弄个没完没了。还有一大部分iPod shuffle的购买者所看重的只是APPLE IPOD的这个品牌和精美的外观,就象是穿“NIKE”的心理享受一样,音乐本身只是其次。 

    这些人群,是iPod shuffle的真正购买者,也会影响更多的拥有从众心理的追求时髦者。所以,不要再试图说服他们,那些一本正经的评测和抨击绝不会动摇这些人。相对那些一味追求大容量、高性能、酷外观、炫形象,无论“高官草民”一口通吃的厂商品牌,iPod shuffle无疑煽了他们一个大耳光!

苹果的最新广告语:“It's go time,Take your music everywhere”

行销和市场推广:

    除了在产品及品牌定位上的不同之外,值得推崇的还有APPLE IPOD的行销和市场推广。

    苹果的MP3产品线大致分为:IPOD、IPOD mini 和 IPOD shuffle分别对应高、中、低端产品。同样在全国的渠道设置方面也是按此来划分的。三个产品系列由三个不同的全国代理分别来充当物流及渠道建设工作。而苹果中国公司则起管理指导和审核调控的重要作用。IPOD shuffle产品由佳杰(佳都)科技做为全国总代。

    苹果公司的行销布局和渠道设置从此方面来讲,分解了IPOD产品的销售精力和压力,分离了商务职能、物流职能及区域市场建设这个繁重的包袱,便于集中精力做市场营销策划、推广和市场服务,以及对几大总代理的管理和建设工作。

    苹果这个国际型公司的市场策划和推广与国内很多小厂商相比,简直就如巨人。能在最短的时间,掀起最大强度iPod shuffle风暴,甚至可以用钱砸乖各大媒体。从这一点上来讲,iPod shuffle的市场推广和顺利导入简直易如反掌!

    从产品及品牌定位和行销及市场推广方面我们都清楚的看到,iPod shuffle产品的狰狞和有力。如果褂腥瞬萋识煺娴刂冈餴Pod shuffle的低档和垃圾,认为这类令人失望的产品很难有所作为的话,便显得过于浅薄和无力。说到底,任何产品和品牌最终都是为商业行为负责和服务的,停留在技术层面上的评测和功能上的指责都无法替代市场中的真正的“角力”。倒不如学习iPod shuffle在某些方面的优点和长处,转变思路提升自己的战斗力,在市场中一较长短、一争高低。

    毫无疑问,苹果iPod shuffle的出世煽了国内MP3业界一个响亮的大耳光,它告诉我们“垃圾”和“过时品”一样可以卖的很疯狂、赚得很开心。那么,让我们停止那种无力的批评和指责吧。还等什么?!清醒一点,挽起袖子还击吧!!
 
 
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