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君牌打响"无敌之战"
 
慧聪网   2005年6月22日15时18分   信息来源:君牌音响网站    


  

一、 起因
   笔者前两天约了一帮好友在一起喝茶聊天,这帮朋友的年龄都和我差不多,基本上是刚买了房但还在上班,而且基本上还是公司的高层主管,出于职业的习惯,我还是询问他们是否已经购买了音响,他们明确表示都有近期购买音响的意向,但确实不知道该买什么样的品牌。其中一个朋友从去年就准备购买音响,他已经跑了不少品牌的专卖店听了不少促销员的讲解,都认为讲得有道理,但他无法分辨谁的产品更好,索性他就暂时搁浅。据我了解象这样的消费者现在占了很大比例,因为目前常见的音响品牌据不完全统计不下于100个,而在卖场纷争的年代,音响品牌很难突现出来,再加上这几年音响的销售基本上是以营销为主、产品为辅,很多品牌通过很精美的包装来进行销售,而对于产品的内涵却非常糟糕,最要命的是整个行业都跟着效仿,造成200元的音响与2000余元的音响好象没有什么太大差别,这样消费者怎么会有信心购买呢?因此2004年被公认为是音响最低谷的原因,实际上是各品牌的无差异化竞争所造成的结果。相信随着消费者的成熟和厂家的醒悟,音响的明天还将是辉煌的。


二、 准备

    我们进行仔细的分析,营销的四个环节中实际上后三个环节已经所有的品牌都意识到了,那么现在最值得考虑的一个环节应该还是产品,而音响产品最重要的诉求点除了外观之外应该就是音响的音质了。而音响的音质对于消费者来说是最难以说清楚的,正因为这样才给很多品牌造成机会,他们会很"善意地"告诉消费者说音质并不重要,只要好看就重要了,但恰恰是这样的误导,造成了消费者对整个行业失去了信用,消费者怎么会购买他们并没有信心的产品呢,消费者毕竟是精明的,他们绝对不会对自己并不了解的产品进行消费,因此并不是消费者没有消费能力,而是你没有给他消费的信心,让他产生不了消费的冲动,君牌音响经过仔细的分析,认为机会就在实实在在把产品的品质做好,并通过有效的传播和比较方法让消费者认知和认同,这样他们就有可能形成消费。

1. 君牌依托德国DAAS权威的电声设计技术,她综合了美式音响的强劲低频和英式音响良好的中高频特性,整个频段平衡细腻,能适合绝大部分人的欣赏习惯,君牌严谨的电声设计技术及严格的制造工艺铸就了君牌不同凡响的声音品质,全新莱茵河系列的推出迅速获得了中国音响名家们的一致高度的赞誉,也获得了广大发烧友和普通消费者的认同。


2. 君牌莱茵河独特的款式设计和制造工艺也获得了众多消费者的一致认同,源自德式的设计艺术,君牌莱茵河系列在众多的品牌中成为一道独特的风景线,特别是中低价位的A28、A58和A5在工薪阶层中获得很高的认同率,而高价位的A100和A200又获得了很多高消费者的赞誉。


3. 有好的产品和好的技术怎么来证明让消费者来认同,君牌主动邀请中国音响界著名的专家对君牌全系列产品进行综合客观的评测,对不足的地方进行改进,对好的地方加以发挥,事实证明,君牌的全系列产品已具备与进口名牌的数倍甚至数十倍于君牌的产品抗衡!其高性价比已获得广大消费者的认同。


4.从2003年起,君牌就被中央电视台指定为唯一的音响赞助商;2004年开始,中央电视台继续把君牌音响指定为唯一的音响赞助商,众多强势栏目《欢乐中国行》、《神州大舞台》、《想挑战吗》、《影视同期声》《影视金曲》等等倍受欢迎并且收视率节节攀升的栏目都选用君牌音响,成为央视与消费者见面机会最多的音响品牌。

三、 条件

    君牌具有优异的产品、准确到位的市场定位、良好的销售渠道、良好的专家口碑、极富传播力的央视广告及君牌强有力的推广队伍,君牌具备主动出击的条件。沧海横流,方显英雄本色,在大家感到迷茫和困惑的时候,君牌主动出击了!

四、 行动
 

   为了验证策划的威力,君牌选择了"十一黄金周"刚过完的10月20日在许多人认为根本不可能产生销售的季节主动在行业内挑起"无敌之战",君牌承诺以君牌3000多元的音响挑战同行5000元以下的任何品牌的产品,无论从音质或者影院效果均要全面胜出,如不满意消费者可无条件退货!许多消费者对君牌的承诺非常感兴趣,并且引发了许多消费者对音响的音质和影院的效果进行对比,许多消费者甚至拿6000多元的产品与君牌3000多元的产品进行比较,经过反复的比较,消费者信心倍增,很多消费者和发烧友对君牌的音质及流行中突出时尚、经典的款式赞不绝口!还有消费者拿着君牌的宣传彩页对照中央电视台相应栏目的播出时间观看,对君牌在中央电视台不断露面的地位深表惊讶!许多从来没有接触过君牌音响的消费者对君牌的产品深信不疑!

五、 战果
     

   再好的产品、再好的定位、再好的网络、再好的促销不能形成销售都是空话,

■ 10月20日~10月30日短短10天时间,君牌的广州国美销售了将近200套产品,几乎占据整个卖场80%的销售份额;

■ 10月1日南昌国美店开业,首次进入南昌的君牌音响在没有投入一分钱广告费的情况下迅速取得了第一名以后,11月12日在南昌又掀起君牌的"无敌之战",连续一个星期下来,君牌在整个音响区包揽了80%的销售份额,并且来现场参与视听比较的数十位消费者和发烧友明确表示君牌确实是同价位音响品牌中音质最棒的,他们将在近期选购君牌音响;

■ 11月12日,在福州国美同样掀起了君牌的"无敌之战",近百位消费者选购了君牌音响产品,君牌同样包揽了卖场音响区80%的份额,并实现了每个卖场君牌销量绝对第一的佳绩;

■ 11月12日,初次登陆武汉的君牌音响,选择了是武汉国美最为偏僻的青山国美店,一星期下来,君牌照样拿走音响区60%销售份额,其他品牌对君牌非开业新店入市的表现表示出非常的惊讶,令人感觉到最惊奇的是:武汉的许多消费者居然在期待君牌的到来,君牌刚刚开业就有很多发烧友带着朋友来试听君牌的A6及其他产品,原来君牌竟然有这么多的潜在消费者,看来消费者的家庭影院音质期待的时代到来了!

    君牌音响认为,君牌对音质的追求已经获得广大消费者的认同,在下一步君牌将更加丰富自己的产品线并且将在中国推出3万元以上的旗舰套装与国外完全同步,同时也希望君牌的行为能带动中国同行共同推动音响行业往健康良性的方向发展!

 

 
 
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