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主要品牌策略分析——IRIVER篇
 
慧聪网   2005年5月30日15时44分   信息来源:慧聪网影音行业频道    

    高端市场:
 
    中低端市场实力增强,高端品牌感受到的最直接的就是价格压力。去年高端品牌产品线都在向下延伸,这一方面是应对中低端价格压力的策略需要,另一方面扩大市场稳定现 有市场地位的需要。
    IRIVER 以产品力取胜的品牌,不足之处在于对市场变化反应较慢,04年的重点放在了渠道的建设
 
    该品牌严守高端的品牌形象,一直执行的是高价策略。它的品牌影响力不及SAMSUNG广泛,市场相对窄小。在竞争日益激烈的MP3市场,如果只守着原来的市场而不扩展的话,路只能越走越窄。
    IRIVER的产品一直以优秀的音质为买点。去年推出的700以及800系列产品都是代表。N10兼具外观以及音质上的优势。IRIVER的产品竞争力很具优势,这也是其在国外市场强于SAMSUNG的原因。在国内市场落后于SAMSUNG的原因在于进入晚同时广告力相对弱。
 
    SAMSUNG的价格一直处在不断的下滑之中,IRIVER的价格一直很稳。以SAMSUNG520H和IRIVER780的价格为例,04年12月IRIVER调整价格前,520H部分城市的价格已在1100元以下,而IRIVER的780同期的价格还在1200元以上。
IRIVER的价格调整虽是形式所逼,但无疑是正确的。虽然品牌根植于高端市场,但市场整体价格下降,如果品牌价格不作相应调整,就会与市场逐步拉开距离。

    另外该品牌04年对渠道做过几次调整。首先三奇承信取代晓亚位置,并宣布取消总代制,其后补充新太以及神州数码。三家代理分产品以及区域负责。

 

 

 
 
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[热门关键词]:IRIVER MP3 音质 
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